巨量：趋势雷达-2022抖音日化行业年中复盘_8页_28mb

2022抖音日化行业年中复盘总结

核心内容

2022年上半年，抖音日化行业呈现出显著的市场变化和增长趋势。整体来看，消费者对高性价比产品、便携装和以香味为卖点的产品表现出浓厚兴趣。同时，行业内容热度上升，热点数量达到2021年同期的2倍以上。品牌内容集中度有所下降，为新品牌提供了更多成长机会。

主要观点

1. 市场趋势变化

• 以香味为卖点的产品走俏，便携装和高性价比产品成为消费新热点。
• 产品风向变化明显，商家面临挑战，需精准把握消费者需求。
• 换季成为9月趋势品的主要主题，身体护理成为Q4的焦点。

2. 创作者与用户增长

• 截至6月，日化行业达人数量为上年同期的2倍。
• 女性仍是日化行业的主导力量，Y世代、中青年和银发族构成三大增长机会点。
• 新一线城市至四线城市需求增长显著。

3. 品类表现

• 头发护理：成为2022H1日化行业热点的核心品类，内容热度高。
• 女性护理：在大促节点（如妇女节、七夕节）表现突出，内容集中度下降但仍有增长空间。
• 衣物洗护：囤货需求明显，大促前的内容布局对销量提升有重要作用。
• 身体护理：在秋冬季节成为重点，产品力与用户需求高度契合。

4. 品牌与内容策略

• 国际品牌在5-6月快速发力，大众品牌则持续提升市场份额，反映出消费者对实用性和性价比的重视。
• 品牌内容集中度下降，意味着市场竞争更加分散，新品牌有更多机会脱颖而出。

关键信息

5. 热点内容分析

• TOP10热点：涵盖头发护理、防晒、发型推荐等主题，其中“老baby的春日发型有多好”、“换个发型过春天”等成为热门话题。
• 热门种草内容：用户对造型、护肤等话题内容表现出强烈兴趣，种草内容与用户主动搜索行为高度相关。

6. 增长策略建议

策略I：结合季节性特征，打造爆品实现突围

• 关键时间点：8月、11月是换季高峰，市场需求集中。
• 代表品类：头发护理
• 建议：提前布局，主推产品力或差异化优势明显的产品，以实现品类突围。

策略II：重视大促主题与囤货需求，达成销量集中增长

• 大促节点：下半年有3个重量级大促（如七夕节），推动销量波峰。
• 代表品类：女性护理、衣物洗护
• 建议：在大促前进行内容铺设，满足用户囤货需求，提升转化率。

策略IV：持续关注对品类偏好度更高的主流用户市场

• 用户分层：18-40岁用户更关注个护品类，其中31-40岁用户是口腔护理与身体护理的主力；GenZ对女性护理偏好显著；40岁以上用户对纸卫、家清和衣物洗护更感兴趣。
• 建议：围绕主流用户群体进行精准种草与转化，以扩大生意基本盘。

数据来源与说明

• 所有数据由巨量算数&算数电商研究院提供，涵盖2020年8月-2022年7月的统计周期。
• 数据分析基于内容点赞量、用户搜索行为、交易转化等维度。
• 报告内容受中国知识产权相关法律法规保护，未经授权不得加工或改造。

总结

2022上半年，抖音日化行业在内容热度、用户增长和品牌表现上均呈现出积极趋势。产品力与用户需求的精准匹配成为增长关键，同时季节性、大促节点和用户分层策略对商家具有重要指导意义。下半年，商家应重点关注换季、大促和主流用户市场，以实现销量与品牌的双重突破。