20160819-中国银河-纺织服装行业深度报告：从产业链条解读IP衍生品变现商业模式_26页_2mb

报告摘要

IP衍生品变现商业模式分析总结

核心内容

本报告分析了IP衍生品变现的商业模式，并结合多个案例，探讨了其在传统与互联网背景下的发展路径与核心竞争力。

主要观点

传统IP衍生品变现模式与传统品牌服装运营模式本质相同
IP衍生品的变现模式与传统服装品牌的分销模式类似，主要通过授权商和渠道商进行多层级销售。IP拥有者在产业链中享有最高的毛利率，而生产商和授权商利润率相对较低。以迪士尼授权美盛文化为例，美盛文化通过间接生产授权方式获取IP衍生品的生产许可，其毛利率约为35%-38%。
互联网社交平台为IP衍生品提供了新的销售与营销渠道
移动互联网的出现使得IP能够利用社交平台进行精准营销，通过内容传播和用户推荐实现冲动消费。此外，移动电商的兴起减少了中间环节，提高了转化率，使IP衍生品的销售更加直接和高效。
传统IP衍生品制造商有机会转型为整体变现服务提供商
在移动互联网背景下，传统生产商可以通过提供创意设计、营销策划和广告推广等服务，成为IP衍生品变现的全流程服务提供商，从而获取更高的利润空间。同时，通过承接多个IP，可以有效对冲单一IP带来的风险。
全产业链运营能力将成为未来核心竞争力
尽管销售渠道和营销方式发生变化，但IP衍生品的变现仍依赖于产品质量和设计能力。未来，随着营销手段趋同，具备从产品企划、供应链管理到终端零售的全产业链运营能力将成为关键。
我国IP衍生品变现市场仍处于发展阶段
目前，我国IP衍生品变现市场规模有限，但已有部分公司如多喜爱、奥飞娱乐、梦之城和彩星集团在这一领域有所布局，为行业提供了一些参考。

关键信息

一、传统IP衍生品变现模式

美盛文化：主要从事迪士尼授权衍生品服饰制作，2015年收入占公司总收入85%以上，已形成“自有IP+内容制作+发行+衍生品开发+线上线下零售渠道”的文化生态圈。
迪士尼：衍生品变现规模占其营业收入的9%左右，收入达到45亿美元，特许授权费用毛利率可达98%。
JAKKS Pacific：作为全球领先的玩具公司，其授权费为销售收入的1%-20%，并拥有超过80家海外生产合作商。