易观分析：2021中国母婴后浪品牌市场洞察_43页_14mb

中国母婴用品后浪品牌市场洞察总结

核心内容

本报告聚焦中国母婴用品后浪品牌市场的发展现状与未来趋势，分析其成长动力、产业生态变化、典型品牌案例以及市场走向。核心内容涵盖后浪品牌定义、市场增长驱动力、新兴生态对品牌的影响、典型品牌案例分析及未来发展趋势。

主要观点

1. 后浪品牌定义与市场格局

• 后浪品牌主要指2015年后成立的新锐品牌，包括国际品牌在中国市场的新布局。
• 中国母婴市场由外资品牌和前浪品牌主导，但后浪品牌正快速崛起，打破原有格局。

2. 市场增长驱动力

• 人群迭代：从60、70后到80、90、95后，消费人群逐渐年轻化。
• 消费升级：随着家庭收入增加，母婴用品消费能力提升。
• 新消费趋势：从“放养式育儿”向“科学育儿”、“精细育儿”转变。

3. 新兴内容生态助力品牌崛起

• 妈妈网：作为母婴垂类APP头部品牌，拥有高浓度用户，是品牌营销与用户决策的重要渠道。
• 抖音与快手：短视频平台成为后浪品牌传播与转化的重要阵地，具备高用户互动性与精准触达能力。
• 小红书：以年轻用户为主，助力品牌种草与用户心智占领。

4. 电商与新锐品牌发展

• 天猫母婴成为后浪品牌的重要孵化平台，新锐品牌通过天猫首发新品，实现快速增长。
• 京东母婴在2020年新晋品牌数量占比达26%，显示出平台对新品牌的支持。

5. 资本关注与融资情况

• 2021年母婴行业融资事件与金额创近年新高，融资总金额达68.8亿元。
• 婴童食品成为资本新宠，但融资金额相对较低，多为早期轮次。
• PatPat等跨境平台助力品牌出海，获得国际资本关注。

关键信息

1. 品牌增长数据

• 2020年天猫母婴亲子行业新增33个过亿品牌，其中5个为后浪品牌。
• 2021年双11天猫母婴行业分品类榜单TOP20中，后浪品牌占比显著。
• 零辅食品类中，后浪品牌占据主导地位，玩具和推车类中占比超30%。

2. 品牌策略与市场表现

• bebebus：主打精致设计，精准定位90后、90后一线、新一线悦己妈妈，通过小红书种草与天猫转化形成闭环。
• 布鲁可：以积木为核心，拓展动画、游戏、教育等产业链，完成6亿元B轮融资。
• 红色小象：专注敏感肌护理、男童/女童专用洗护产品，重视研发，推出多款专利产品。
• babycare：从单一品类向泛母婴解决方案升级，实现线上线下联动，构建私域流量池。

3. 市场趋势与品牌策略

• 下沉市场潜力巨大：三四线城市母婴用户消费意愿与能力提升，成后浪品牌新战场。
• 多品类布局：随着新出生人口下降，后浪品牌需从单品类向多品类发展，延长用户生命周期。
• 出海趋势明显：部分品牌瞄准东南亚等新兴市场，借助跨境电商平台如PatPat和Lazada拓展国际市场。

4. 产业生态变化

• 线上为先：线上平台如天猫、京东、抖音、快手等成为后浪品牌崛起的关键渠道。
• 线下布局：后浪品牌逐步加强线下布局，如孩子王、乐友等渠道合作，提升品牌影响力与体验感。
• 全链路营销：结合内容营销、社交传播与用户运营，形成完整的品牌成长路径。

品牌发展建议

• 后浪品牌需强化产品力，提升品牌价值，以应对与前浪品牌的竞争。
• 注重用户洞察，精准定位目标人群，提升品牌粘性。
• 加强内容营销与用户互动，利用短视频、社群、KOL等新兴渠道扩大影响力。
• 拓展线下渠道，构建线上线下融合的全渠道体验。
• 关注下沉市场与海外市场的增长机会，实现品牌多元化发展。

结论

中国母婴用品后浪品牌在人群迭代与消费升级的双重驱动下，正以创新产品设计、精准营销与全渠道布局快速成长。未来，随着新出生人口下降，品牌需从单一品类向多品类发展，延长用户生命周期，同时借助线上平台与线下渠道的联动，构建品牌护城河，积极拓展海外市场，实现可持续发展。