2017-中国成人用品B2C市场专题研究报告_35页_2mb

中国成人用品B2C市场专题研究报告（2015）

核心内容概览

本报告分析了2015年中国成人用品B2C市场的发展现状、增长趋势及市场结构。随着互联网技术的普及和消费者观念的转变，成人用品行业在电商平台上表现出强劲的增长势头。市场呈现出多元化、智能化和社区化的发展趋势，且主要消费群体为成年人，尤其是男性成人。

市场规模与增长趋势

• 市场规模：2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元，同比增长73.6%。
• 增长预测：预计2015-2017年将保持58%左右的复合增长率。
• 市场潜力：中国有超过7亿成年人，性观念日益开放，成人用品接受度超过93%，市场潜力巨大。

市场结构与平台类型

平台类型

• 综合B2C平台：如天猫、京东、1号店，具有高用户流量和丰富产品品类，以高销量为主。
• 医药B2C平台：如七乐康、壹药网、康爱多，具备药师在线问答功能，提供专业两性健康咨询。
• 垂直B2C平台：如春水堂、他趣、性多多，专注于成人用品，注重隐私保护和创新产品研发。

平台特点

• PC端平台：仍是性用品交易的主流渠道。
• 移动端平台：移动导购平台逐渐兴起，推动行业向移动电商和社区体验发展。

品类与产品销售情况

主要销售品类

1. 安全避孕类：占三大平台销量的50%以上，主要品牌包括杜蕾斯、冈本、名流、倍力乐等。
2. 人体润滑类：占销量的18.4%，主要品牌包括雅润、Sliquid、JO、杜蕾斯等。
3. 情爱玩具类：占销量的30%以上，包括男女调情、仿真玩具、充气娃娃、SM道具等。

品牌表现

• 安全避孕类：

  • 天猫：冈本（31.2%）、名流（19.4%）、第六感（19.3%）
  • 京东：杜蕾斯（49.4%）、冈本（14.2%）、倍力乐（12.2%）
  • 1号店：冈本（53.9%）、第六感（8.6%）、尚牌（5.8%）

• 人体润滑类：

  • 天猫：杜蕾斯（55%）、人初油（13.1%）、杰士邦（3.1%）
  • 京东：雅润（7.4%）、Sliquid（6.4%）、JO（6%）
  • 1号店：杜蕾斯（35.1%）、密室恋人（18%）、玩爆潮品（11.2%）

• 情爱玩具类：

  • 天猫：KEY（13.9%）、JOYNMORE（13.2%）、百乐（6.2%）
  • 京东：乐曼特（24.4%）、酷人（14.8%）、LELO（7.2%）
  • 1号店：诺兰（9.4%）、百乐（8.8%）、杜蕾斯（5.7%）

消费者行为与产品特性

• 消费者偏好：安全避孕类偏好持久型产品；人体润滑类偏好延时、快热感等效果；情爱玩具类偏好仿真、调情产品。
• 价格区间：
  • 安全避孕类：单价普遍在11-50元之间。
  • 人体润滑类：单价在100元以下，京东各价位分布均匀。
  • 情爱玩具类：天猫和1号店价格平民化，京东走高端路线。

市场挑战与政策环境

• 监管问题：成人用品行业缺乏统一监管，不同产品由不同部门管理，导致政策空白和维权困难。
• 产品质量：市场存在大量假货，产品质量参差不齐。
• 政策建议：建议出台成人用品监管法规，以规范行业发展。

未来发展趋势

• 线上增长：线上平台销售份额将逐步超越线下门店，尤其在三四线城市和农村。
• 产品多元化：成人用品趋向生活化，包括情趣服饰、情趣家居、智能情趣硬件等。
• 技术驱动：大数据和“终端+云平台”技术推动线上销售的高效性和精准性。

品牌与平台分析

• 春水堂：老牌垂直B2C平台，注重隐私服务，具备创新技术。
• 他趣：移动垂直成人用品B2C平台，主打性价比，用户活跃度高。
• 性多多：垂直电商，注重产品创新。
• 京东自营：在安全避孕、人体润滑和情爱玩具类中表现突出，拥有高用户评分。
• 天猫：在安全避孕类和情爱玩具类中拥有较多品牌合作，市场覆盖面广。
• 1号店：在安全避孕类中占比高，但整体品牌数量和用户评分相对较低。

结论

中国成人用品B2C市场在政策空白和监管不完善的情况下，仍保持快速增长。随着消费者观念的转变和技术的发展，线上平台成为主要销售渠道。未来，行业需加强标准化和监管，以促进健康发展。