20170810-光大证券-批发和零售贸易_跨界书店崛起_复合式经营打造文化体验空间_26页_2mb

报告摘要

跨界书店崛起，复合式经营打造文化体验空间

核心内容

近年来，实体书店经历了一段从下滑到回暖的转变。随着居民收入提升和消费升级，传统书店不再局限于图书销售，而是通过跨界经营打造城市文化体验空间，成为零售行业转型的重要方向。

主要观点

实体书店回暖：
实体书店销售额在2014年实现3.26%增长，2015年继续增长0.3%，但2016年出现2.33%的下滑。2017年上半年全国新开实体书店达60余家，显示出实体书店的回暖趋势。
复合式经营模式兴起：
书店通过引入咖啡、文创、餐饮、服饰、家居等业态，为消费者提供多元化的文化体验，从而提升顾客粘性，增强聚客能力。
诚品书店作为典范：
诚品书店在台湾创立，以复合式文化空间为特色，图书销售占比仅30%，其余为文创、家居、餐饮等。其“连锁不复制”的经营理念，以及“书店+商业地产”的盈利模式，使其在百货行业低迷中保持高毛利率。
其他品牌探索成功转型：
西西弗书店和方所书店分别定位为大众精品书店和时尚高端书店，通过不同的产品策略与空间设计吸引目标客群。当当和亚马逊等线上巨头也开始布局线下，探索线上线下融合的新零售模式。
商业地产与书店合作趋势增强：
商业地产开始重视书店的引流作用，主动降低租金，吸引书店入驻，以提升整体商业价值和品牌吸引力。
消费者需求变化推动转型：
消费者对阅读的体验需求上升，复合式书店通过丰富业态满足这一需求，成为实体书店发展的新方向。

关键信息

实体书店销售数据：
2014年增长3.26%，2015年增长0.3%，2016年下降2.33%。2017年上半年新开实体书店60余家。
诚品书店特色：
- 图书销售占比约30%，其余为文创、家居、餐饮等。
- 2015年销售额达382亿新台币（约85亿人民币），拥有46家门店。
- 书店盈利模式以“二房东”为主，商场租金收入占比达70%，书店收入占比30%。
西西弗书店：
- 定位为大众精品书店，图书占比80%，咖啡馆15%，文创产品5%。
- 2016年营业额达3亿元，门店数量70余家。
- 采用采控、流控、调控三大模型进行图书管理，注重读者体验与数据分析。
方所书店：
- 图书与非图书产品各占一半，强调艺术设计类书籍和外版书。
- 2014年广州方所销售规模超过6000万，2016年成都方所单店客流量达1.5-2万人次。
- 坚持手工制作与自然主义风格，定位高端。
当当与亚马逊线下布局：
- 当当线下书店包括书吧、阅界、车站等业态，2016年共143家门店。
- 亚马逊线下书店展示6000余种图书，通过线上数据驱动线下选书与推荐。
复合式书店提升体验与聚客能力：
- 书店与商业地产合作，降低租金，提高客单价，解决坪效低的问题。
- 书店成为购物中心吸引人流的重要业态，2016年有11个品牌进入购物中心文创TOP50榜单。
消费者阅读偏好：
- 51.6%的国民偏好纸质书阅读，33.8%偏好手机阅读，9.8%偏好网络在线阅读。
- 纸质书仍为主要阅读方式，与电子书形成并存格局。