【营销科学】巨量引擎方法论手册-29页_30mb

巨量引擎营销与经营科学方法论总结

1. 引言

巨量引擎通过打通营销到经营的全链路和全内容数据，利用巨量云图的经营诊断、资产管理和整合决策能力，帮助品牌看清生意并优化决策。同时，链接巨量引擎全生态（如巨量广告、巨量星图、巨量千川），将洞察转化为增长力，推动科学增长。

2. 核心方法论

• O-5A模型：从用户旅程视角，覆盖品牌营销到经营的全阶段，强调营销与经营动作的一体协同。模型包括机会人群（O）、认知（A1）、种草（A2）、转化（A3）、价值升级（A4、A5）。
• 营销与经营一体化：基于巨量云图数据，结合策略到投放全流程，实现策投一体，让广告与经营深度结合，提升增长确定性。
• 全场景应用：包括品牌力提升、新品营销、大促营销等场景，提供具体方法论指导。

3. 关键工具与模型

• 巨量云图：拥有经营诊断、资产管理模块，提供品牌力SCI模型（规模、效率、形象三大维度），支持数据驱动决策。
• GTATM：将GMV目标拆解到5A人群资产，并分配媒介预算，优化种草和转化协同。
• 产品能力：包括数据分析工具（如新品实验室、内容洞察）和高自动化模块，支持高效落地。

4. 场景方法论

• 品牌力营销：聚焦品牌认知提升、声量和形象优化，通过系列策略如IP营销、达人热推实现规模化提升。
• 新品营销：覆盖从企划到爆发的全周期，利用市场趋势分析指导新品定位、测试和推广，放大新增量。
• 大促营销：结合活动期和蓄水期策略，通过GMVto5AtoMedia模型，协调媒介触点（如开机位、星图达人）实现种收一体。
• 其他场景：包括内容营销、会员运营和搜索优化，优化投放效率和业务目标。

5. 案例应用

• 凌博士品牌力提升：诊断短板后，通过大曝光和达人口径扩展，实现品牌力全维提升，GMV增长显著。
• 美妆新品开发：使用巨量云图分析人群偏好，指导新品定位和营销策略，市场占比提升。
• 大促案例（Spes诗裴丝）：GTATM指导精准人群投放，预算分配优化，GMV超额达成。
• NewBalance：通过优化内容和人群定向，提升新品短裤销量和转化率。

6. 结论与未来方向

巨量引擎方法论强调营销科学的资产驱动和产品高质化，未来将持续扩展至更多场景，与合作伙伴共建科学增长生态。