隐形牙套调研报告2020_53页_13mb

隐形牙套市场调研报告总结

核心内容

隐形牙套是一种无明显暴露的正畸设备，包括舌侧隐形矫治器和无托槽隐形矫治器两大类。与传统金属托槽相比，隐形牙套更符合现代消费者对美观和便捷的需求，因此在市场上受到广泛欢迎。

主要观点

• 隐形牙套在中国市场的发展已进入成长期，正畸需求快速增长，行业整体市场增长率较高。
• 隐形牙套品牌商业模式主要包括传统模式、O2O模式和DTC模式。随着互联网的发展，DTC模式逐渐成为一种趋势。
• 隐形牙套的生产涉及多个环节，包括上游的膜片、设备、软件制造商，中游的隐形牙套品牌，以及下游的医疗服务机构。
• 隐形牙套行业受到政策支持，特别是「健康中国2030」、「双循环」等政策推动了行业的发展。
• 隐形牙套的市场增长主要得益于颜值经济和口腔健康意识的提升，同时也受到互联网平台和短视频等新媒体的影响。

关键信息

• 截至2020年，已有104家公司获得隐形牙套相关的医疗器械注册证，其中54个品牌在市面上可见。
• 隐形牙套的市场规模预计在2020年接近1200亿元，而全球市场规模则从2014年的85.37万件增长至2019年的241.98万件。
• 隐形牙套行业存在一定的「卡脖子」问题，尤其是在原材料方面，但部分国内品牌正在尝试与材料研发公司合作，以改善这一状况。
• 隐形牙套的消费者主要集中在20～35岁年龄段，且有向19岁以下延伸的趋势。
• 隐形牙套品牌通过多种方式进行市场推广，包括微信公众号、微博、小红书、B站等平台，以及与诊所合作的「曲线救国」策略。

市场趋势

1. 「中式DTC」本土化实践将继续深化，随着监管政策的细化和医疗器械质量管控的加强，DTC模式将面临更多挑战，但也将推动更多品牌探索适合中国市场的运营方式。
2. 儿童早期矫治逐渐成为市场新趋势，随着出生率下降和老龄化加剧，隐形牙套品牌将更多关注这一细分市场。
3. 隐形牙套品牌借助诊所「曲线救国」或成常态，由于监管政策限制，品牌需借助诊所和医生进行推广和销售。

产品与运营

• 无托槽隐形矫治器是当前主流产品，厚度通常在0.6～0.8mm之间。
• 舌侧隐形矫治器虽为辅，但也在逐步发展，部分品牌已推出个性化产品。
• 品牌在产品线、技术、运营等方面不断拓展，以满足不同消费者的需求。

投资与融资

• 隐形牙套行业吸引了大量投资，部分品牌已获得融资。
• 传统品牌和新兴DTC品牌在市场中竞争激烈，行业门槛逐渐降低。

正畸医生与教育

• 正畸医生的学历门槛较高，多数为硕士。
• 隐形牙套品牌开始注重医生的培养和认证，以提高服务质量。
• 口腔医学教育以高等教育和职业教育为主，但正畸课程多在研究生阶段开设。

政策与监管

• 隐形牙套属于Ⅱ类医疗器械，需取得相应注册证。
• 国家出台多项政策支持隐形牙套行业发展，如《「健康中国2030」规划纲要》等。
• 隐形牙套行业监管逐步完善，但尚未形成统一标准。

市场现状

• 隐形牙套市场已形成多个品牌竞争的局面，包括隐适美、时代天使、正丽科技、eBrace易美正畸、美立刻等。
• 市场竞争日益激烈，品牌需不断拓展产品线和服务范围，以应对市场变化。

未来展望

• 隐形牙套行业将继续受到颜值经济和口腔健康意识的影响，市场需求将持续增长。
• 未来可能面临市场萎缩，但品牌可通过拓展儿童早期矫治市场来应对。
• 隐形牙套品牌需不断优化运营策略，提升用户体验，以在竞争中脱颖而出。