京东_知萌-解码Z世代-内容正当潮--京东零售内容生态Z世代消费趋势报告_175页_28mb

Z世代内容消费趋势总结

核心内容

Z世代作为新一代消费主力，正在推动中国消费市场的深刻变革。他们不仅是潮流的创造者和引领者，还具备高消费力和高购买意愿。随着内容电商的发展，Z世代在内容消费中的作用日益凸显，他们通过图文种草、短视频营销、红人直播等方式，积极参与到品牌营销中，推动了“品效合一”的实现。京东零售内容生态致力于打造“可玩、可逛、可买”的内容消费场景，通过内容营销策略与Z世代形成深度互动，推动品牌与用户之间的共鸣与连接。

主要观点

• Z世代是消费先锋：Z世代在多个品类中扮演着“消费先锋”的角色，尤其是美妆护肤、手机通讯、食品饮料等领域。
• 内容驱动消费：Z世代对内容的敏感度高，他们通过内容获取信息、产生兴趣并转化为购买行为。
• 个性化与创新：Z世代崇尚个性化、创新，对新奇、独特、有创意的产品和内容表现出强烈兴趣。
• 社交与分享：Z世代乐于分享，50.5%的用户会将种草内容分享给亲朋好友，形成内容传播链。
• 品牌与内容结合：品牌通过与内容结合，实现圈层渗透与用户粘性，如跨界联名、IP合作、明星加持等方式。
• 健康与自我提升：Z世代对健康和自我提升有强烈需求，关注健康产品、健身器材、知识类书籍等。

关键信息

Z世代的消费特点

• 兴趣广泛：Z世代兴趣爱好多样，包括游戏、音乐、影视、健身、阅读等。
• 追求品质与潮流：Z世代倾向于购买高品质、有潮流感的产品，尤其是国货和科技产品。
• 重视情感与体验：他们重视品牌的情感共鸣和内容体验，喜欢有温度、有互动性的营销方式。
• 高消费力与高转化率：Z世代的客单价普遍高于非Z世代，且对新消费品牌有较高评价。

Z世代的十大内容消费趋势

1. 潮我看齐：Z世代追求潮流，关注国潮国货、潮流科技、潮玩手办、新潮美妆等。
2. 新无止境：他们乐于尝试新品类，如智能科技、健康食品、即食产品等。
3. 悦己为先：Z世代注重自我表达和自我满足，追求个性和兴趣。
4. 悄悄变强：他们通过兴趣爱好和学习提升自我，如健身、读书、考取证书等。
5. 独治情操：Z世代在兴趣圈层中形成独特的文化圈，重视圈层认同和情感共鸣。
6. 时刻犒赏：他们重视生活仪式感，喜欢在生日、节日等时刻犒赏自己。
7. 内外精修：Z世代关注内外兼修，注重健康和外在形象的提升。
8. 精享健康：他们对健康有强烈意识，关注健康产品、健康服务等。
9. 懒惰有理：Z世代倾向于便捷、懒人式消费，如在线购物、外卖等。
10. 分享于无界：他们乐于分享，通过社交平台传播种草内容，实现内容裂变。

京东内容生态与Z世代的互动方式

• 内容形式多样化：京东通过直播、短视频、图文等内容形式，打造“内容+消费”的新体验。
• 品牌联动与IP合作：京东与多个品牌进行合作，如宝洁、联想、御茶家、农夫山泉等，通过IP联名、明星直播等方式提升品牌影响力。
• 内容营销策略：京东推出ENJOY营销策略，强调内容的品质化传递、专业化生产和年轻化表达。
• 用户互动与参与：京东通过直播互动、内容种草、用户分享等方式，增强用户参与感和品牌忠诚度。

案例实践

案例1：京东手机JTX造浪计划，酷潮先行

• 与XGames、3C科技品牌合作，打造潮流生活方式阵地。
• 引入城市商圈快闪、LED灯光秀、明星选手访谈等元素，强化品牌印象。
• 通过KOL、跨界联名等方式引流，提升品牌影响力。

案例2：京东数码潮玩电子节，千人电音狂欢现场

• 联合腾讯TME与DreamstateTrance打造电音节。
• 引入黑科技展示、品牌联名、互动体验等，打造沉浸式消费场景。
• 通过站内外传播、直播互动等方式提升活动热度。

案例3：京东CJ潮流IP沉浸魔力电磁场，唤醒超有引力

• 以游戏、动漫、潮流IP为主题，打造沉浸式体验。
• 举办粉丝见面会、游戏直播、互动问答等，提升用户参与感。
• 通过内容营销，吸引3000+Z世代用户参与，形成品牌共鸣。

案例4：京东联想从“新”出发，趣味跨界破圈

• 联合航天IP、明星直播、趣味挑战赛等方式进行营销。
• 通过内容传播、明星加持、KOL互动等方式提升品牌影响力。
• 实现新品曝光与销售转化的双重提升。

案例5：京东Z探食物局创意IP，打造Z探宇宙

• 与电影《燃野少年的天空》联名，打造JK制服等产品。
• 通过站内外传播、明星加持、KOL互动等方式提升销量。
• 实现618当天的爆款销售，半小时售空。

案例6：京东C2M高能自造营，激发创造欲

• 邀请明星、品牌等打造自造营，鼓励用户参与内容创作。
• 通过直播互动、抽奖、话题传播等方式提升用户参与度。
• 实现高讨论量和高曝光效果，吸引Z世代关注。

案例7：玫珂菲限量版IP礼盒，让Z世代心动升级

• 通过IP联名、明星定制、KOL测评等方式打造限量礼盒。
• 利用直播、短视频等多渠道种草，提升用户购买意愿。
• 实现品牌与用户的深度互动，增强品牌认同感。

案例8：安娜苏香水动漫IP限定礼盒，邀你浪漫过七夕

• 联合动漫IP打造限定礼盒，满足Z世代对个性化和创意的需求。
• 通过全网传播、明星互动、KOL推荐等方式提升品牌声量。
• 实现七夕期间的高转化率，打造节日营销亮点。

结论

Z世代正成为推动中国消费市场的重要力量。他们对内容的敏感度高，喜欢探索新奇、追求个性、重视情感共鸣和内容体验。京东零售内容生态通过打造多元化的内容消费场景，结合品牌与IP联动、明星与KOL互动等方式，精准触达Z世代需求，推动品牌与用户的深度连接。未来，京东将继续深化内容生态建设，与更多品牌合作，共同探索Z世代的消费趋势与营销策略。