【飞瓜数据】2024年7月抖音短视频及直播电商月报_32页_6mb

报告摘要

2024年7月抖音短视频及直播电商月报总结

核心内容概述

2024年7月抖音电商整体保持稳定增长态势，线上消费热度持续，销售与成交热度分别同比增长15%和27%。平台围绕“清凉经济”和“奥运主题”推出多项营销活动，如“仲夏狂欢季”、“夏日源头果味尝鲜节”、“热力先锋季”，有效促进了商家销售增长。同时，平台推出多项新功能，如一键拉黑违规达人、闪电换货服务、自选快递、中转集运等，进一步优化用户体验与商家运营效率。

主要观点与关键信息

一、电商热度趋势

线上消费热度稳定：7月抖音电商整体销售热度保持平稳发展，受“618”大促影响，部分品类需求提前释放，流量整体回落，但整体仍保持增长。
多品类销售增长：夏秋换季带动多个品类增长，尤其是“他经济”类商品，如学习机、教育伴学机等。
营销活动成效显著：平台通过“清凉经济”和“奥运主题”活动，成功激发消费者购买热情，推动销售增长。

二、重点品类表现

1. 学习机/教育伴学机

7月销售热度达13亿，同比增长35.8%。
价格带分布显示，2000-3000元段产品销量增长显著，达745%。
主要热卖商品包括小猿学练机、学而思学习机、作业帮学习机等。
消费者关注点包括智能、护眼、AI功能等。
促销策略包括赠品、限时优惠、单一爆品讲解等，提高转化率。

2. 女士内衣

7月销售热度同比增长35%，常规文胸占比超60%。
品牌化进程加速，CR10占比达37%，其中4个为新上榜品牌。
品牌推广策略包括达人种草、直播间动态展示、结合夏季场景词等。

3. 咖啡品类

速溶咖啡销售额同比增长99.8%，成为咖啡子品类的主要贡献者。
高颜值赠品（如保温杯）吸引消费者购买，部分消费者因“杯子”而下单。
部分产品存在口感不佳、质量问题及价格敏感度高等问题。

三、营销策略分析

种草策略：
- 商品主图强化产品卖点，如护眼、高性价比等。
- 直播间动态展示产品界面，提高用户兴趣。
- 强调价格、赠品及亮点信息，缩短消费者决策时间。
拔草策略：
- 采用单一爆品讲解，提升直播间转化率。
- 提供赠品、限时加赠课程等优惠，刺激购买行为。

四、8月电商趋势前瞻

七夕节营销：七夕节成为品牌营销的重要节点，重点关注商品包括鲜花、黄金饰品、化妆品等。
立秋换季营销：换季、秋季养生成为关键词，带动秋冬服饰、护肤品、滋补品等销售。
开学季营销：学习用品、书籍、3C数码等产品迎来销售高峰，品牌可结合“开学大礼包”进行推广。

五、平台功能更新

一键拉黑违规达人：商家可一键拉黑与平台违规达人所有合作，防止违规影响品牌声誉。
闪电换货服务：消费者可快速获取退换货地址，提升售后体验。
自选快递服务：支持消费者自选快递方式，目前仅支持顺丰速运。
中转集运服务：降低物流成本，支持新疆地区，西藏等偏远地区正在规划中。

六、品牌销售热榜

总榜

华为
海尔
回力
云上叙
红米
荣耀
路易威登
学而思
蕾丝
耐克
斐乐
中国黄金
美的
猫人
OPPO
草本初色
韩束
真维斯
阿迪达斯
李宁
安踏
小米
康佳
BKT
苹果
参半
基本屋
茅台
澳容
柏瑞美

美妆榜

韩束
谷雨
PRAMY
花西子
澳容
Jmoon
欧诗漫
欧莱雅
Voolga
蜜丝婷
海蓝之谜
JudydoLL
娇润泉
薇诺娜
AKF
毛戈平
如薇
MEIKING
珀莱雅
方里
C咖
自然堂
肌肤未来
卡姿兰
雅诗兰黛
左颜右色
BUV
兰蔻
圣罗兰
SK-II

个护家清榜

活力28
卡诗
固然堂
植护
白云山
8+minutes
沫檬
清风
超能
心相印
滴露
潘婷
蓝月亮
立白
自由点
洁柔
参半
水卫仕
赫系
淘淘氧棉
吉多多
植华士
妇炎洁
KONO
维达
蔬果园
德佑
高缇雅
舒肤佳

七、数据来源与版权说明

本报告数据来源于飞瓜数据，覆盖2024年7月1日至7月31日的抖音短视频、直播及电商相关营销内容。
数据经过脱敏及指数化处理，确保隐私与数据安全。
本报告版权归飞瓜数据所有，未经授权不得转载、引用或修改。

八、飞瓜数据与果集科技简介

飞瓜数据：成立于2018年，是国内领先的“短视频-直播”数据分析平台，覆盖抖音、快手、B站三大平台。
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