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奢侈品行业季度趋势分析报告总结

Fashion Event（大事件）

• 2024Q4期间，抖音宣发5场奢侈品线下大事件，包括Louis Vuitton、Balenciaga、Moncler等品牌活动。
• MonclerGenius活动表现强劲，话题登上抖音热榜，获得高互动数据。
• COACH通过巨星合作与达人内容，实现短视频种草、直播转化，提升品牌声量。
• Giorgio Armani利用“信息流有刷必映”在双十一期间实现强势曝光，CTR、完播率等指标超越大盘。

新人群洞察

• 更新了2024奢侈品人群圈层模型，包括千禧复兴者、风尚探索家、云端旅梦者、跃动活力派、骏逸绅士圈、珍品投资客、豪奢享乐派、精英生活家。
• 八大人群系列根据不同特征进行了圈选与精细化运营，全面覆盖奢侈品核心消费特征。
• 通过云图标签工厂进行人群圈选，打通内外部数据，提高投放精准性。
• 指标提升：人均触达频次+51%，点击率+3~4%，A3流转率+8~10%。

新品牌与新玩法

• MiuMiu缪缪正式入驻抖音，扩大品牌年轻化布局。
• 江诗丹顿上线高奢珠宝腕表小程序，提升用户体验和品牌专业性。
• 其他品牌如COACH、Giorgio Armani采用“短视频+直播”和“有刷必映”投放模式，实现品效合一，提升转化效果。

热点榜与搜索趋势

• 10-12月热点榜单集中在时尚大秀、穿搭趋势、明星关联内容等方向。
• 奢侈品搜索热度在节日季（如双十一、圣诞）呈现明显上升趋势。
• 奢侈品类目中，箱包、珠宝、钟表为搜索重点，品牌内部竞争格局清晰。

礼遇节点营销

• 创新品广与奢品强强联手，打造多屏广告和进度条差异化点睛创意。
• 春节与三八妇女节等节日期间推出互动玩法，如创意广告互动、点赞烟花、灵蛇献宝等主题，实现用户参与与品牌曝光的结合。
• 品牌借势节日，推出独特礼物主题创意广告，提升了品牌在节日期间的用户认知与好感度。

品牌SOV与品类格局

• 奢侈品品牌搜索份额在Q4保持高度集中，Louis Vuitton、DIOR、Van Cleef & Arpels等品牌领先。
• 珠宝、钟表、鞋靴子类目中，Van Cleef & Arpels、Longines、Rolex等品牌搜索热度高。

结语

抖音平台持续成为奢侈品行业的重要营销阵地，充分利用短视频、直播、小程序等媒介，结合多维人群洞察和季节性热点内容，实现品牌声量与实销的有效转化。

数据及案例截至2024年10-12月。