【果集行研】2023年H1婴童零辅食行业社媒电商分析报告_37页_10mb

2023年H1婴童零辅食行业社媒电商分析报告总结

核心内容概览

本报告分析了2023年1月至6月期间，婴童零辅食行业在社媒电商领域的市场表现、消费者行为、品牌策略及发展趋势，涵盖抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等平台。

主要观点与关键信息

行业趋势

• 市场增长：2023年H1婴童零辅食行业品牌、店铺、商品数量均呈上升趋势，商品数增长35.79%，销售指数同比增长22.68%，显示市场需求旺盛。
• 细分品类表现：宝宝辅食品类增长显著，同比增长50.57%，市场规模达4.80E，成为行业增长主力；营养辅食类产品持续放量，米粉/米糊/汤粥、果/菜/肉/混合泥等产品表现突出。
• 价格趋势：消费者偏好高性价比产品，10-20元价格带销售额同比增长223.4%，而60元以上价格带出现下滑，高价位产品面临挑战。
• 市场集中度：行业市场集中度下降，新兴国产品牌如秋田满满、小鹿蓝蓝等逐步崛起，市场竞争加剧。
• 大促节点：宝宝零食品类在好物年货节和618好物节表现亮眼，累计销售额占比达49.55%；宝宝辅食品类在618好物节表现尤为突出。

消费者洞察

• 消费者画像：主要消费群体为25-35岁年轻女性，占比高达87.65%，三四线城市购买力占比较高。
• 关注点：消费者最关注产品口感是否适合婴童，偏好“松软”、“软糯”等口感；同时注重成分和营养，如乳酸菌、维生素、钙铁锌、DHA、核桃油等。
• 消费行为：高性价比、品质优良、成分有益的产品更受青睐，推动购买行为发生。

品牌拆解

• 品牌表现：英氏、妙可蓝多、奶酪博士等品牌占据市场领先位置，秋田满满、小鹿蓝蓝等新兴国产品牌增长迅速。
• 小鹿蓝蓝：
  • 销售表现：销售指数达4992.68，同比增长115.02%，其中品牌自播占比高达80.08%，表现突出。
  • 品类布局：主要布局在宝宝零食品类，占比达57.14%；营养辅食品类销售占比提升至41.94%，推动品牌增长。
  • 产品策略：以高性价比和多元化产品矩阵抢占市场，覆盖不同年龄段婴幼儿。
  • 运营策略：开设8个官方自播账号，构建细分化品牌自播矩阵，精准触达目标用户。
  • 营销策略：聚焦抖音平台，利用兴趣算法完成“种草-养草-拔草”闭环；达人投放以尾部达人为主，贡献94.45%的销售份额，CPE表现突出。
  • 内容策略：通过“产品测评”、“带娃日常”、“好物分享”等多样化内容模式，有效驱动购买行为。

达人投放分析

• 达人类型构成：尾部达人贡献主要声量和互动量，腰部达人CPE表现亮眼，具备较高性价比。
• 达人选择：品牌优先选择母婴育儿类达人，以垂直化内容精准触达目标用户群体。

趋势建议

• 行业端：市场竞争激烈，多元化趋势明显，品牌需打造差异化产品以满足细分消费需求。
• 产品端：注重有机、天然、无添加剂等健康属性，优化口感和成分以增强产品竞争力。
• 直播端：品牌自播是大趋势，建议加大自播布局，构建品牌自播矩阵，提升曝光和转化。
• 营销端：消费者偏好真实、客观的内容，建议结合产品特性，构建符合用户需求的内容策略。

果集·行研服务介绍

• 服务内容：果集·行研提供类目趋势报告、竞争环境报告、产品认知报告、用户洞察报告、内容分析报告及潜力KOL报告等定制化分析服务。
• 数据来源：基于飞瓜数据平台，覆盖抖音、快手、小红书、微博、微信、B站等主流社媒平台。
• 联系信息：
  • 邮箱：Chance.qu@guoji.pro
  • 微信：（图片中展示）
  • 商务合作：果集销售总监余新彦、市场品牌总监何十三

附：其他品牌信息

• 品牌名单：英氏、秋田满满、小虎蓝蓝、THE BABYPANTRY、光合星球、碧欧奇、Bio Junior、Grandpa's Farm、Deer Blue等。
• 更多品类分析：包括童装、儿童户外服、宝宝护肤、宝宝洗浴、奶瓶、出行用品、驱蚊用品、运动鞋、学步鞋、皮鞋、板鞋、纸尿裤、拉拉裤、婴幼儿奶粉、儿童奶粉、宝宝辅食、孕妇装、妈咪包等。

结语

2023年H1婴童零辅食行业在社媒电商领域表现强劲，品牌通过多元化产品布局、高性价比策略、精细化运营及精准达人投放等方式，有效提升市场占有率和消费者粘性。未来，品牌需持续关注消费者需求变化，强化内容营销与直播电商布局，以应对日益激烈的市场竞争。