2019-2020年快消B2B行业趋势报告_93页_15mb

2019-2020年快消B2B行业趋势报告总结

核心内容

本报告为《2019-2020年快消B2B行业趋势报告》的流通版，旨在为快消B2B行业各参与者提供市场现状、发展趋势及合作启示。报告通过调研品牌商、经销商、零售小店及B2B平台，揭示了快消B2B行业的市场格局、竞争力及未来发展方向。

主要观点

• 行业发展阶段：快消B2B行业经历了萌芽期、快速发展期，现正从快速整合向成熟期迈进。2022年后，行业预计进入稳步发展阶段。
• 市场格局：全国性平台如阿里零售通、京东新通路、易酒批、百世店加等成为主要竞争者，而区域性平台则面临整合与淘汰。
• 小店市场：全国约有580多万家零售小店，下线市场占比达74%。小店已成为B2B平台的重要客户，B2B平台在下线市场的潜力巨大。
• 平台发展：2019年约有80家B2B平台关停或转型，行业加速整合。头部平台在配送效率、数据营销等方面表现突出。
• 品牌商合作：80%的品牌商已与快消B2B平台合作，合作意愿持续上升。品牌商通过B2B平台提升分销覆盖率、优化通路和提高运营效率。
• B2B平台竞争力：数据营销、仓配物流、终端赋能是当前B2B平台的核心竞争力。未来，B2B平台将更加注重数据赋能和C端服务。
• 品牌商自建平台：约25%的品牌商已自建B2B平台或自主订货系统，但多数品牌商仍持观望态度，认为自建平台成本高且需长期投入。
• 未来趋势：餐饮、娱乐、生鲜等将成为快消B2B平台的新风口，平台需优化产品和服务，加强与品牌商的深度合作。

关键信息

行业发展阶段

品类与平台使用率

• 热门品类：饮料、休闲零食、方便副食品是当前B2B业务发展领先的品类。
• 平台使用率：头部平台如阿里零售通、京东新通路、百世店加在多个区域和品类中占据主导地位，使用率高。
• 区域分布：不同区域的B2B平台使用情况差异显著，一线城市平台使用率高，下线市场仍有较大发展空间。

品牌商B2B合作情况

• 合作率：80%的品牌商已与快消B2B平台合作，合作意愿持续上升。
• 合作平台：阿里零售通、京东新通路、百世店加是品牌商的主要合作平台。
• 合作模式：大多数品牌商采用总部牵头、区域执行的合作模式，部分品牌商由新零售部门或销售部主导B2B策略。

B2B平台发展与挑战

• 挑战：平台在价格管理、数据赋能、终端执行与服务等方面仍有较大提升空间。
• 趋势：未来B2B平台将更加注重数据赋能、C端服务和与品牌商的战略合作。
• 应对方式：品牌商倾向于加深合作、趋利避害，利用平台资源提升自身竞争力。

品牌商自建平台

• 现状：约25%的品牌商已自建B2B平台或自主订货系统，但多数仍持观望态度。
• 观点：自建平台被视为信息化趋势，但也面临成本高、效率低、与传统渠道冲突等挑战。

结论

快消B2B行业正处于整合向成熟期过渡的关键阶段，头部平台在市场中占据主导地位，而区域性平台则面临转型与淘汰。品牌商与B2B平台的合作日益紧密，B2B已成为品牌商拓展市场的重要渠道。未来，B2B平台需在数据赋能、终端服务、价格管理等方面持续优化，以提升竞争力。同时，品牌商在自建平台与合作平台之间寻求平衡，以实现渠道优化与市场拓展的双重目标。