【婚礼纪】2023结婚全品类消费趋势洞察报告_20页_1mb

结婚全品类消费趋势洞察总结

核心内容

2023年结婚市场在疫情后全面复苏，行业迎来新的发展机遇。随着政策利好、消费习惯转变和观念升级，结婚消费呈现个性化、品质化、高效化趋势。新人更加注重婚礼体验与服务细节，追求独特、情感满足与高性价比，推动了结婚相关品类的创新与升级。

主要观点

1. 市场态势：环境变化带来行业发展新机遇

• 政策利好：防疫政策全面放开，婚礼市场迅速回暖，多地出台鼓励政策，如合肥“婚宴应办尽办”，蚌埠取消婚宴报备限制。
• 习惯养成：在线备婚成为主流，新人倾向于通过专业平台获取灵感、比较商家、决策和建联。
• 观念转变：新人更忠于内心，追求个性化婚礼，不再凑合，强调婚礼的仪式感与情感价值。

2. 品类洞察：在结婚需求升级中洞见消费新趋势

• 婚礼策划：个性化婚礼风格（如油画风、游园会）受追捧，精细化服务成为标配。
• 婚摄旅拍：新人对婚纱照拍摄要求更高，追求创新与定制化，户外与自然取景成主流。
• 婚宴酒店：线上找酒店成为趋势，酒店通过“室内+户外”多场景改造，满足“精而美”婚宴需求。
• 婚纱礼服：季节限定婚纱走红，独立设计师婚纱受年轻人青睐，婚纱买手店兴起。
• 钻戒三金：黄金与钻石仍是婚嫁首选，价值感与实用性并重，珠宝叠戴与定制概念流行。
• 四大金刚：婚礼跟拍趋向“即时出片”，司仪定制化趋势明显，化妆师个人品牌价值提升。
• 婚品伴手礼：伴手礼品质化，大品牌新产品成为新选择，注重产品、颜值、质量与搭配。
• 婚车租赁：新人关注价格、服务与保障，VIP车队提供标准化星级服务，提升婚礼体验。

关键信息

1. 婚礼策划

• 个性化婚礼：油画风、游园会等风格受欢迎。
• 精细化服务：89.9%的新人认为精细化服务提升消费意愿。
• 商家综合实力：成为决策关键因素，73%的新人看重商家综合实力。

2. 婚摄旅拍

• 创新能力：成为选择商家的重要标准。
• 户外拍摄：美景地标成为拍摄热点，旅拍高峰预计在4-6月。
• 热门旅拍城市：三亚、丽江、大理、厦门、青岛、新疆伊犁、青海、香格里拉等。

3. 婚宴酒店

• 线上预订：新人更倾向通过平台快速获取信息。
• 场景改造：室内+户外多场景改造，满足多样化需求。
• 两场婚礼：51%的新人在老家和工作地分别举办一场婚礼。

4. 婚纱礼服

• 季节限定婚纱：秋冬古堡、夏日仙女等风格流行。
• 婚纱买手店：74%的新人选择婚纱买手店，独立设计师婚纱成为新选择。
• 人气款式：中式国风、华丽重工、法式缎面等受欢迎。

5. 钻戒三金

• 黄金、钻石：仍是婚嫁首饰首选。
• 价值感：消费者更注重珠宝的实用性和品质。
• 定制化：67.3%的新人选择钻戒定制，珠宝叠戴趋势明显。

6. 四大金刚

• 即时出片：成为婚礼跟拍刚需。
• 司仪风格：浪漫温情、中式古典、沉稳大气、轻松幽默受欢迎。
• 化妆师品牌：新人更关注化妆师的个人品牌与专业度。

7. 婚品伴手礼

• 品质化：伴手礼更注重产品、颜值、质量、搭配与包装。
• 品牌营销：品牌通过婚礼场景营销吸引年轻人，如德芙·丝滑婚礼、王老吉·新婚大吉吉运罐等。

8. 婚车租赁

• VIP车队：提供标准化星级服务，保障婚礼顺利进行。
• 服务保障：包括迟到赔付、应急备车、违章保障等。

营销攻略：品牌商家品效双赢五大制胜法宝

1. 聚焦五力

• 产品力：提供高质量、有创意的产品。
• 品牌力：打造有辨识度的品牌形象。
• 服务力：提升服务体验与专业度。
• 渠道力：利用线上平台进行精准触达。
• 营销力：通过话题性内容与强曝光引流。

2. 商家案例

• 丽江云端彼岸旅拍定制：通过“好产品+优话题+强曝光”组合拳快速抢占市场。
• 成都雅云摄影工作室：通过定期上新、开发独家场景、数字工具优化案例展示，提升转化效率。
• 武汉唯一视觉婚纱摄影工作室：多触点触达用户，打造专属品牌阵地，如推荐页、风格展示、实时榜单等。
• 深圳伯爵天长地久婚纱摄影：通过30秒私信快速响应，提升用户咨询体验与客资转化率。

数据说明

• 数据来源：婚礼纪平台结婚大数据中心。
• 调研时间：2022年1月至2023年1月。
• 调研方法：在线问卷，覆盖全国各线城市90/95后备婚人群，有效样本量为1171份。

版权说明

• 本报告由婚礼纪及结婚产业观察联合制作。
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