2023-04-29-m360传赢-2023长视频用户价值报告_34页_14mb

长视频高价值用户与品牌营销策略总结

一、核心观点

深度深耕高价值用户，特别是长视频平台的高付费用户群体，是品牌实现长效增长和穿越周期的关键。在存量竞争时代，谁能更高效地建立和维护用户资产，谁就能在市场中稳固发展。

二、长视频用户的核心特征

• 用户画像：主要分布在一线、二线城市，本科及以上学历人群占比高，性别以女性为主，年龄集中在19-35岁。
• 消费行为：日均观看时长超过1.5小时，付费意愿高，愿意为品质内容和品牌溢价支付。
• 内容偏好：偏好深度、复杂的高质量内容，乐于分享和讨论，倾向于成为社交平台的意见领袖。
• 经济实力：多数拥有房产、汽车，消费能力强，注重品牌溢价与生活方式，愿意投资生活品质。

三、高价值用户驱动品牌增长的策略

• 声量引爆：通过优质内容与头部爆剧合作，集中用户注意力，抢占用户心智。
• 品牌价值塑造：通过对可靠情感消费的深入沟通，塑造品牌调性与价值理念。
• 消费风潮引导：结合热点内容，带动“追剧消费”，推动用户转化为品牌忠实消费者。
• 长效增长助力：高频、多维度渗透用户，持续促进用户粘性与品牌资产沉淀。

四、品牌增长的关键节奏与案例启示

• 把握年度消费节点：如春节、年中档期，借助热播剧强化品牌曝光，结合节日主题拉动消费，如王老吉与热播剧合作，抢占心智。
• 抢占重点剧集高光时刻：借助爆剧在短时间内实现广度曝光，如东风景、必胜客借助《狂飙》《开端》等剧集强势拉高声量。
• 打造差异化单品：通过内容联名与IP合作，推出联合产品，如奈雪的茶与《苍兰诀》联动，推动销量与话题双增长。
• 衡量增长数据指标：通过内容整合、情感连接、购买转化和年度循环节奏实现高价值用户资产的有效管理。

五、战略建议

• 深耕人群：持续渗透会员，放大品牌资产：借助头部爆剧拓展高质量用户，丰富品牌触达方式，建立稳定的品牌关系。
• 经营内容：巧借热点与内容，传递品牌理念：以契合剧情感、符合品牌调性的方式植入广告，让品牌融入，避免“强推”。
• 全域增长：围绕会员旅程路径，打通内容、社交、消费渠道：把握用户看、聊、买、传的全场景，在不同临场节点实现利润最大化。
• 长期品牌建设：以用户为本，形成意识共振：从用户角度出发，建立情感链接，提升品牌忠诚度与占有份额。