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哈尔滨誉衡药业股份有限公司2021年年度报告总结

核心内容概览

哈尔滨誉衡药业股份有限公司（证券代码：002437）在2021年实现了经营水平的企稳向好。尽管医药行业整体环境低迷，公司通过聚焦主营业务、优化销售渠道、加强应收账款管理等措施，取得了显著成效。

主要观点与关键信息

业绩表现

• 存续产品：实现10%以上的增长。
• 销售收入：约增长3%。
• 归属母公司净利润：剔除出售澳诺制药的投资收益后，增长超过100%。
• 经营活动现金流：净流入2.7亿元，较2020年增长2,048.11%。
• 现金及现金等价物净增加额：7.15亿元，较2020年增长211.91%。

资产结构优化

• 资产负债率：进一步降低。
• 流动/速动比率及现金比率：均有所增加。
• 资产质量：得到改善。

CMO与CSO平台建设

• CMO平台：签署了39个新产品合作项目，整合了普德药业、誉衡制药、誉东制药等的产能优势。
• CSO平台：整合营销力量，下沉至基层与终端，合作终端推广人员稳定在4,000人规模。
• 产品覆盖：覆盖终端医院9,000家、基层医疗1.2万家、药店1.5万家。

产品与研发

• 主要产品：涵盖心脑血管、骨科、抗感染、抗肿瘤等多个领域。
• 研发进展：持续推进一致性评价项目，如注射用左亚叶酸钙、环磷酰胺、氟尿嘧啶等。
• 研发投入：2021年为1.03亿元，占营业收入3.28%。
• 研发人员：共98人，较2020年增加25.64%。

行业与政策影响

• 行业回暖：2021年医药制造业利润总额增长77.9%。
• 政策影响：带量采购常态化、医保支付改革等政策对行业提出更高要求。
• 公司应对：加强产品线布局，提升产品竞争力。

财务指标分析

营业收入

• 2021年：31.45亿元，同比增长2.96%。
• 分行业：化学药占比94.66%，中药占比4.72%，其他占比0.62%。
• 分产品：营养类药物增长最快（47.38%），心脑血管药物下降21.08%。

净利润

• 2021年：4,504万元，同比下降88.74%。
• 扣除非经常性损益：-2,637万元，同比增长91.36%。

现金流

• 经营活动现金流净额：2.74亿元，同比增长2,048.11%。
• 投资活动现金流净额：8,126万元，同比下降91.93%。
• 筹资活动现金流净额：3.61亿元，同比增长121.83%。

资产负债情况

• 总资产：46.95亿元，同比增长3.96%。
• 货币资金：14.96亿元，同比增长67.05%。
• 应收账款：22.5亿元，同比增长11.1%。

营销与市场布局

• 营销体系优化：形成以产品线为中心的管理体系，整合市场准入、财务、合规、客服、招标等支持服务体系。
• 终端下沉：加强县级医院开发，提升产品在基层市场的覆盖率。
• 销售网络：包括誉衡经纬、誉衡安博、西藏阳光、西藏普德等多个销售主体。

公司战略与未来展望

未来发展战略

1. 产品领先战略：丰富产品布局，提升核心产品的品质和标准，推进一致性评价及研发项目。
2. CMO平台建设：尝试向“原料+制剂一体化”拓展，引入技术服务能力，发展CDMO业务。
3. CSO平台完善：利用信息化和大数据平台，推动营销力量向基层和终端下沉，培养专业化团队。

面临挑战与应对

• 行业挑战：带量采购、医保支付改革等政策带来的竞争压力。
• 公司应对：聚焦业务转型，强化产品与服务优势，提升管理效率。

风险因素与展望

• 风险因素：详见“第三节 管理层讨论与分析——十一、公司未来发展的展望”。
• 未来展望：公司认为医药行业仍有巨大潜力，将继续聚焦产品价值与患者需求，提升竞争力，为股东创造价值。

财务数据与业务分析

• 主营业务数据：公司主营业务数据统计口径未发生调整。
• 费用情况：销售费用略有下降，管理费用下降31.71%，财务费用下降18.63%，研发费用下降22.12%。
• 非经常性损益：包括非流动资产处置损益、政府补助、公允价值变动损益等，合计7,141.57万元。

公司治理与合规

• 信息披露：公司披露年度报告的媒体包括《中国证券报》、《证券时报》和巨潮资讯网。
• 审计情况：公司聘请上会会计师事务所进行审计，签字会计师为巢序、张智昂。
• 治理结构：公司治理结构稳定，决策机制规范，产品集群丰富，管理团队进取。

总结

哈尔滨誉衡药业在2021年实现了经营业绩的稳步提升，特别是在医药行业政策影响下，通过优化营销体系、加强CMO与CSO平台建设、推进产品一致性评价和研发项目，提升了产品竞争力和市场占有率。公司继续聚焦“产品领先”战略，积极应对行业挑战，为未来持续发展奠定基础。