20250114-福州果集信息科技-2024年12月抖音短视频及直播电商月报_29页_8mb

报告摘要

2024年12月抖音短视频及直播电商月报总结

核心内容

本报告基于2022年1月至2024年12月期间的抖音短视频及直播电商数据，分析了主要品类的销售趋势、品牌表现、达人推广策略及平台活动影响。数据来源于飞瓜数据平台，经过脱敏与指数化处理，旨在为品牌和商家提供洞察与决策支持。

主要观点

年货节与双12销售表现亮眼
- 双12期间，2.6万个品牌成交同比超100%，1.3万个品牌超500%。
- 532个直播间累计成交破千万，搜索GMV同比增长72%，商品卡GMV同比增长78%。
- 抖音商城年货节将围绕“探亲友、赏美味、穿新衣、添新饰、布新家”等主题，精选优质商品，激发年货需求。
直播与商品卡是主要销售来源
- 直播占据55.0%的销售份额，商品卡占37.0%。
- 带货直播占据营销曝光的35.6%。
- 消费者对零食品类的味道口感反馈强烈，而“产品大小”成为负向评价的热点。
三只松鼠领跑年货节
- 三只松鼠在12月抖音食品饮料品类销售热度TOP1，市场占比达6.52%。
- 商品卡占比31.2%，环比增长85.9%。
- 品牌通过“年货礼盒订货会”主题直播，提前预热年货氛围。
定制与健康成为热卖卖点
- “定制”卖点商品占比22.5%，销售均价179.1元。
- “健康”卖点商品占比10.9%，销售均价58.9元。
- 品牌通过定制礼盒、健康概念吸引消费者。
乐事与诺梵营销策略突出
- 乐事凭借喜剧人短剧营销，预估曝光3.89亿，成为抖音零食/坚果/特产广告曝光TOP2。
- 诺梵通过美食达人探店植入，推动商品曝光，同时在评论区开展限时抽赠活动，提升人气。
即时去渍产品销售旺季
- 冬季衣物清洁需求上升，即时去渍产品成为理想选择。
- 便携、免洗、快速去油等特性受到消费者青睐。
- 答菲与Vanish等品牌在去渍湿巾与去渍剂品类中表现突出。
唇部护理品类销售持续高涨
- 品牌自营达人与官方旗舰店带货表现优异，官方旗舰店占比达67.5%。
- 药品“粉钥匙抗老唇部精华”好评率高达96.9%，销售热度100万-250万。
童装市场受双节点影响
- 冬季气温下降与新春临近，推动童装市场销售增长。
- 棉服销售增幅显著，达31%。
- 款式设计（如韩版、国风、连帽）成为吸引消费者的重要因素。
礼品文创品类销售增长显著
- 双旦节庆推动礼品文创销售，环比增长205.03%，同比增长7.97%。
- 节日用品占礼品文创销售的83.3%，其中中国结、对联、灯笼等传统装饰品热销。
抖音平台多项政策与功能更新
- 升级精品短剧扶持计划，提升内容质量与创作者收益。
- 推出AI导购服务“智能购物”，优化用户购物体验。
- 放开部分类目押金限制，如加油站、洗车等。
- 新增“在途拦截”功能，提升即时零售效率。
- 整治恶意低价行为，维护市场秩序。