“两新”政策下，用户的反古与演进——购车用户趋势洞察（2025）_46页_4mb

“两新”政策下用户购车趋势洞察（2025）

一、人群结构拐点

1. 性别与年龄变化

   • 女性用户占比下降，但仍是关键决策者（近60%男性用户会参考配偶意见）；
   • 年轻用户比例减少，30-40岁成为购车主力，但“年轻化”更多体现代际更迭而非单纯年龄下降。

2. 新能源用户趋势

   • 新能源渗透率2024年超50%，市场地位与燃油车趋同，用户特征不再明显“特殊”，选购行为差异更显重要；
   • 纯电用户偏好500公里以上续航车型，插混用户关注补能便利性。

二、用户需求与使用场景变化

1. 品质生活需求上升

   • 购车动机从“刚需”转向“提升生活品质”，车内停留时间延长，用户追求舒适性与“第三空间”功能；
   • 女性用户对车内休闲场景（如刷剧、游戏）需求显著。

2. 下沉市场与多孩家庭

   • 三四五线城市购车意向用户占比近50%，政策推动潜力释放；
   • 多孩家庭购车需求突出（中线城市占比超45%），注重空间和家庭场景匹配。

三、价格与品牌趋势

1. 价格分层

   • 降价潮影响下，主力价位（10-20万）需求小幅萎缩，中高端需求（20-30万、50万以上）增长；
   • 新能源价格竞争加剧，但高端市场尚未完全释放潜力。

2. 品牌竞争

   • 中国品牌与独立新能源品牌份额快速提升；
   • 豪华品牌认可度下滑明显（尤其新能源领域），技术实力和服务成为晋升高端市场的关键。

四、选购路径变化

1. 线上-线下融合

   • 用户平均选购周期2个月，内容需求量大增，视频种草、参数测评和用户分享影响决策深度；
   • 线下仍为核心环节，商圈店、区域车展成为新兴渠道。

2. 城市与用户画像

   • 用户可分为五大群体：半熟白领、经验派城市精英、“有闲”小镇青年、“多孩”小城大叔、“出走”的长辈；
   • 针对不同群体定制营销策略（如小镇青年侧重价格与外观，下沉市场结合政策激励）。

结论
“两新”政策推动结构化拐点，新能源普及与本土品牌升级成为核心趋势。厂商需聚焦下沉市场与多孩家庭，强化高品质服务、智能体验与文化价值传达，以捕捉增量空间。