【秒针】中国消费者兴趣圈层白皮书-2023年第3版_31页_4mb

中国消费者兴趣圈层分析报告摘要

一、圈层核心定义与特征

• 圈层定义：基于共同兴趣、爱好、价值观等形成的社群，例如街舞圈、国漫圈、古风汉服圈等。
• 演变阶段：从人口属性划分到兴趣细分，强调文化认同和情绪价值驱动。
• 核心特征：
  • 内部价值观（独特文化属性）
  • 外部特征标签（平台、术语与准入机制）
  • 意见领袖（KOL/KOC）的影响力

二、圈层的营销价值

• 营销新路径：通过兴趣圈层实现精准细分，降低传统STP（市场细分、目标市场、市场定位）成本。
• 破圈与固圈：
  • 通过外部文化场景（如联合策展、公益活动）实现品牌破圈，
  • 内部通过场景化内容（如汉服穿搭教程、游戏术语）深化用户粘性

三、中国消费者兴趣圈层图谱

• 主要圈层：
  • 游戏圈：核心黑话（如“SOLO”“奶妈”）、圈层规模及平台分布（B站、虎牙等）
  • 国潮圈：定义扩展（华流、新中式、形制党、唯明派），声量爆发（马面裙、巴黎街拍）
  • 美妆护肤圈：成分党、医美爱好者、国货品牌渗透（如毛戈平联名故宫彩妆）
  • 其他高速增长圈层：嘻哈圈、手工圈、轻徒步、露营人等

四、泛国潮圈崛起

• 国潮定义：融合传统文化与潮流元素，消费群体从古风汉服向职场通勤、城市场景扩展。
• 增长动力：
  • 外出圈案例（如马面裙登巴黎时装周）增强文化自信；
  • KOL矩阵策略（如OXO、Cherisse跨平台联动），推动用户破圈
• 品牌案例：
  • 百事可乐“太汽系列”融合非遗插画与国风罐型，形成文化符号化传播；
  • 十三余短片以“穿马面裙致敬文化”引发民族认同，带动话题量10亿+

五、圈层营销关键要素

• 精准定位：基于目标圈层的文化属性（如“国潮圈”重点抓“文化自信”“时尚认同”）
• 渠道策略：
  • 主流圈层依赖抖音、B站等平台，特定圈层如游戏圈拓展TapTap、3DMGame
• 内容形式：UGC内容（视频教程、测评）、平台黑话（如游戏术语“DPS”）、强情绪表达

六、数据驱动洞察

• 核心平台分布：
  • 互动热度：抖音、小红书；
  • 用户规模：快手与微博仍具势能；
  • 跨平台联动如B站联动电影票根、游戏直播（电子竞技赛事热度）

七、秒针系统核心能力

• 全域数据工具：圈层数据监测、内容STP全链路追踪、案例复盘；
• 实战案例剖析：分析珀莱雅跨界合作，新消费品牌赛道规划

注：数据源自秒针圈层数据库2023年Q3，聚焦中国消费者文化消费趋势，助力品牌创新营销。