2017年-数据局_天猫GfK：2017年中国手机市场消费趋势洞察报告_17页_2mb

2017年中国手机市场消费趋势天猫-GfK联合洞察报告总结

核心内容概述

2017年第一季度，中国手机市场呈现出明显的消费升级趋势，线上线下市场同步升级，品质成为消费者关注的核心。天猫作为线上主要平台，其购机客单价显著提升，反映出消费者对高品质手机产品的追求。同时，消费分期业务的普及降低了购机门槛，进一步释放了购买力。此外，中低线城市消费者逐渐成为市场增长的重要驱动力，而年轻化趋势则推动了互联网品牌和女性品牌手机的崛起。

主要观点

• 品质时代来临：消费者对手机产品的需求档次显著提升，购机客单价增长，线上线下市场同步升级。
• 购买力释放显著：天猫手机市场客单价同比上涨704元，显示出消费者购买力的巨量释放。
• 区域增长突出：东北、华北等地区消费者购买力爆发，成为手机厂商利润的重要来源。
• 下沉市场加速发展：天猫持续下沉市场，中低线城市消费者成为线上消费升级的关键力量。
• 年轻化趋势明显：天猫购机用户平均年龄下降，新生代成为手机市场的重要消费群体。
• 个性与品质并重：消费者在追求品质的同时，也注重产品的个性化，手机品牌与用户个性元素的关系愈加紧密。

关键信息汇总

客单价趋势

• 2017年Q1天猫购机客单价：¥2104
• 同比增幅：704元
• 市场趋势：线上线下消费同步升级，品质成为主要驱动因素

搜索频次TOP5品牌

1. 华为
2. vivo
3. Apple
4. OPPO
5. 小米

分期消费普及

• 2016年Q1分期用户占比：11%
• 2017年Q1分期用户占比：22%
• 作用：降低购机门槛，释放购买力，加速消费升级

区域增长情况

• 货单价同比增长率排名前列的地区包括：河北、天津、山东、辽宁、吉林、黑龙江等。
• 中低线城市成为线上市场消费升级的关键驱动力。

配送能力提升

• 2017年Q1天猫配送时间：环比缩短10%
• 影响：增强下沉市场消费能力，助力市场进一步扩展

年轻化趋势

• 天猫购机用户平均年龄：从2016年Q1的28.9岁降至2017年Q1的27.9岁
• 年轻化品牌：小米、荣耀购机用户平均年龄下降，分别降至25.6岁和25.8岁，年轻化趋势领先

最畅销品牌

• 小米：成为天猫购机用户最畅销品牌，覆盖27个省份及地区

最热机型

• 荣耀畅玩6X：在16个省份及地区最受欢迎
• 其他热门机型：小米红米手机4A、小米手机5s、小米红米Note4、小米红米手机4X、魅族魅蓝Note5

个性与品质需求

• 西藏：vivo X9最受欢迎
• 青海：Apple iPhone 7 Plus最受欢迎
• 澳门：美图 T8最受欢迎
• 性别差异：不同品牌在男性比例上呈现显著差异，反映品牌与消费者个性的强关联

五大趋势总结

1. 手机市场线下线上消费升级同步，品质时代来临
2. 多元驱动，线上消费者手机购买力巨量释放
3. 线上线下下沉，中低线消费者逐步成为线上升级驱动力
4. 人口红利殆尽，聚焦新生代群体，线上成首要掘金点
5. 品质时代，消费者追求有品质的个性生活