20240625-浙商证券-商贸零售行业点评报告_东方甄选举办自营新品发布会_FY24H2自营品GMV同比+108__8页_1mb

行业点评：东方甄选自营业务表现强劲，GMV快速增长

核心观点

东方甄选于2024年举办自营新品发布会，自营产品GMV同比增速达108%，环比增长74%。公司正处于自营品拓展与品牌建设的关键阶段，多渠道布局、优质品控及消费者复购是其增长核心动力。

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一、自营GMV高速增长

• 2024财年下半年（2023年12月至2024年5月），东方甄选自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长显著。
• 产品SKU持续扩充，截至2024年6月总数超400款，涵盖食品饮料、服装、生活用品等领域。

二、业务拓展与渠道建设

• 多渠道销售体系：自营产品不仅通过抖音平台销售，还布局天猫、京东、拼多多、小红书等货架电商平台，实现全渠道增长。
• 自有App主导作用：90%新品优先在东方甄选App首发，部分爆款产品GMV占比超40%。
• 付费会员体系初具规模（约20万人），未来有较大提升空间。

三、产品力与品牌力提升

• 高性价比优势：东方甄选凭借低销售费用将价格优势最大化，产品在抖音榜单高频占据前三。
• 消费者认可度高：自营产品好评率达95%以上，总用户数超2500万，复购用户超1470万，复购率59%。
• 爆款驱动：刺梨原汁、叶黄素酯软糖等产品供不应求，印证了产品品质和服务口碑的持续提升。

四、风险提示

• 行业竞争加剧；
• 新业务推进不及预期。

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投资评级与建议

维持“看好”评级。东方甄选通过自建流量渠道与供应链管理实现差异化竞争，未来具备较强的成长潜力，建议持续关注。

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