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3C数码家电赛道 | 抖音、快手品牌带货周报（2021年12月6日-12月12日）

核心内容概览

本报告分析了2021年12月6日至12月12日期间，抖音与快手平台3C数码家电品类的直播带货情况，涵盖品类大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜及SKU销售榜。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV同比增长 4.94%。
• 主要子品类销售额占比：手机 29.02%、大家电 17.56%、影音电器 9.6%、3C数码配件 8.93%、智能设备 8.33%。
• 总直播场次预估为 56.87万场，环比下降 1.42%。
• 12月12日为本周期GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• 苹果/Apple Inc. 以 1.37亿 销售额登顶，占3C数码家电总销售额的 20.28%。
• 惠普/Hewlett-Packard 成长最快，环比增长 211.54%，排名上升 34位。
• 主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达 51.71%（苹果）至 71.83%（惠普）。
• 主要销售店铺包括：京东电器官方旗舰店、泰璞手机专营店、Apple产品青橙数码旗舰店等。

品牌自播榜Top20

• 小米 自播表现最佳，单场直播销售额达 443.97万。
• 主要带货品类为手机、平板电脑/MID、平板电视。
• 华为商城、荣耀官方直播间、小米智能家居 也表现优异，场均销售额分别为 66.43万、175.4万、110.4万。
• 平均带货时长：小米 8小时23分，华为商城 4小时29分。

品牌旗舰店销售榜Top20

• Apple产品青橙数码旗舰店 销售额达 2636.3万，蝉联榜首。
• 小米官方旗舰店 销售额达 2156.3万，排名上升 1位。
• 拍拍二手旗舰店 销售额达 1902.9万，排名上升 12位。
• 阿尔法蛋官方旗舰店 销售额达 991.7万，排名上升 8位。
• 主要销售来源为达播，部分店铺达播占比达 100%。

SKU销售榜Top20

• 上榜SKU中，Apple iPhone 13 (A2634) 销售额达 2948.5万，为销售额最高商品。
• 【王芳专属】大力智能学习灯Y6 客单价最低，为 ¥798，销售额达 254万。
• 【惠买专享】Apple iPhone 13 Pro Max (A2644) 客单价最高，为 ¥8999，销售额达 294.27万。
• 主要带货店铺为 Apple产品青橙数码旗舰店，商品来源主要为京东电器官方旗舰店。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 3C数码家电品类GMV同比增长 9.83%。
• 主要子品类销售额占比：手机 59.76%、大家电 11.83%、3C数码配件 11.01%、影音电器 4.79%、平板电脑/MID 3.2%。
• 总直播场次预估为 6.88万场，环比增长 3.45%。
• 12月12日为本周期GMV峰值。

品牌销售榜Top20

• 小米/Redmi 销售额达 3193.47万，登顶榜首，占3C数码家电总销售额的 14.52%。
• 酷派 成长最快，排名上升 62位，销售额环比增长 1355.66%。
• 主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达 93.63%（小米）至 69.34%（酷派）。
• 主要销售店铺包括：京东电器官方店的小店、小米官方直播间的小店、宝哥说机-教手机技巧知识的小店等。

品牌自播榜Top20

• 小米官方直播间 单场直播销售额达 149.81万，登顶榜首。
• 主要带货品类为手机、平板电视、平板电脑/MID。
• 海尔官方旗舰店、OPPO、iQOO官方直播间 表现良好，场均销售额分别为 31.01万、73.3万、31.8万。
• 平均带货时长：小米 9小时49分，海尔 14小时33分。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 荣耀官方旗舰店 销售额达 1469.6万，登顶榜首。
• 天猫精灵音箱旗舰店 销售额达 1028.3万，排名上升 63位。
• OPPO旗舰店 销售额达 354.5万，排名上升 4位。
• vivo官方旗舰店 销售额达 274.5万，排名上升 10位。
• 主要销售来源为达播，部分店铺达播占比达 100%。

SKU销售榜Top20

• 上榜SKU中，Redmi Note 10 Pro 5G天玑1100 6G+128G 游戏手机小米红米 销售额达 2990万，为销售额最高商品。
• 【蛋蛋推荐】C080真无线蓝牙耳机双耳入耳式运动跑步隐形迷你小型 客单价最低，为 ¥89.02，销售额达 211.46万。
• 【12.12】资源机99新iPhone 12 Pro Max 256G全网通 客单价最高，为 ¥6699，销售额达 434.1万。
• 主要带货店铺为 天猫精灵音箱旗舰店、荣耀官方旗舰店、广百官方旗舰店。

关键信息总结

• 抖音 与 快手 平台在3C数码家电品类直播带货方面均呈现增长趋势。
• 苹果 在抖音平台表现稳定，是主要销售品牌。
• 小米 在快手平台表现突出，是销售额最高的品牌。
• 惠普 在抖音平台销售额增长显著，排名上升。
• 酷派 在快手平台排名上升明显，销售额增长迅猛。
• 达播 是主要销售方式，部分店铺达播占比达 100%。
• SKU销售 中，iPhone 13系列、学习机、智能手表等产品表现优异。
• 直播场次 和 GMV 均在12月12日达到峰值，显示双十二促销效果显著。