2024本土品牌出海路径及未来机遇_23页_2mb

本土品牌出海路径及未来机遇总结

一、欧睿国际简介

欧睿国际（Euromonitor International）是一家拥有超过50年历史的全球权威商业信息专家，致力于为客户提供100个国家内30个行业的数据，以及210个国家的经济与消费者数据。其服务覆盖多个领域，包括消费品、服务行业、供应链、市场分析、消费者洞察、经济与贸易研究等。

服务内容

• 市场研究：覆盖100个国家的消费品和服务行业，提供深入分析。
• 数据支持：拥有超过10年的历史数据和5年的预测数据，支持趋势分析。
• 全球调研团队：在16个国家设有办公室，利用本地语言和经验进行一手调研。
• 分析工具：提供竞品分析、行业模型预测、ESG解决方案等。
• 市场策略：涵盖渠道趋势、零售对标、线上品类规划等。

核心优势

• 全球标准化的行业、品类、渠道和定义
• 丰富的行业数据库与消费者数据
• 专业的市场洞察与趋势预测

二、本土企业出海的演变历程

1. 全球化进程回顾

自工业革命以来，全球化逐步发展，形成以欧美及日本企业为主导的市场格局。随着中国加入WTO，中国企业开始加速出海。

2. 中国企业出海阶段

• 1980年代：OEM（代工生产）模式为主，利用产能优势进入海外市场。
• 1990年代：ODM（自主设计+生产）模式兴起，形成“中国品牌”雏形。
• 2000年后：品牌出海成为主流，企业更注重品牌建设和市场定位。
• 2010年后：进入“资本出海”阶段，通过海外并购快速获取资源和市场。

三、本土企业出海路径及案例分析

1. 模式一：出口贸易+品牌海外营销

• 特点：快速进入市场，灵活度高，可扩大经营范围。
• 案例：波司登
  • 出海路径：从代工生产积累经验，逐步转向自主品牌出口。
  • 优势：产品品质和研发创新为基石，制定清晰的品牌出海战略，实现多层次品牌国际化。

2. 模式二：产业链本地化的品牌海外运营

• 特点：提高供应链韧性与反应速度，提升研发效率，增强价格优势。
• 案例：迈瑞医疗
  • 出海路径：从分销起步，逐步实现本地化运营，拓展高端市场。
  • 优势：深入本土化，提升服务品质和品牌形象，采用“先难后易”策略。

3. 模式三：基于海外并购的协同增长

• 特点：快速获得资源，参与国际竞争，规避贸易限制。
• 案例：海尔智家
  • 出海路径：通过收并购实现快速布局。
  • 优势：降低营销成本，加快国际化进程，提升品牌与资本的协同效应。

四、欧睿如何赋能本土企业出海？

1. 赋能方案结构

• 备战阶段：

  • 提供全球市场扫描与筛选
  • 支持市场与消费者深度理解
  • 提供市场评估解决方案

• 走进阶段：

  • 制定市场路径战略
  • 找到高效渠道合作商与合作模式
  • 提供渠道与分销策略研究

• 致胜阶段：

  • 品牌赋能（定位、优化、诊断、趋势）
  • 资本赋能（IPO顾问、尽职调查、路演支持）
  • ESG赋能（可持续趋势、行动实施、品牌声誉打造）

2. 产品与服务

• 经济环境：提供国家宏观趋势、营商环境、城市层面数据及画像。
• 行业与渠道：分析市场动态、趋势、竞争环境及渠道表现。
• 消费者洞察：研究消费者态度、生活方式、画像及受众群体。
• 全球市场洞察：覆盖宏观经济、行业、消费者等，提供全球专家洞察。
• 创新支持：洞察创新趋势，举办创新概念工作坊，提供验证建议。

3. 信息获取方式

• 每日免费获取行业报告，支持内部学习与研究。
• 微信群内分享7+最新行业报告，每周推送华为街日报、经济学人等。

五、未来机遇与挑战

机遇

• 增量市场：开拓新兴市场，实现增长。
• 降本增效：通过数据支持优化运营成本。
• 多元布局：分散风险，拓展多个市场与行业。

挑战

• 市场与消费者理解：需深入本地市场，精准把握需求。
• 渠道与供应链管理：具备全球渠道把控能力，确保供应链稳定。
• 品牌力构建：打造全球品牌影响力，制定有效投资策略。

六、总结

欧睿国际为本土企业提供全方位出海支持，涵盖市场分析、消费者洞察、品牌战略、资本运作及ESG管理。随着全球化不断深化，中国企业出海路径已从代工、品牌建设发展到资本运作与并购协同。欧睿通过其专业的数据服务和定制化解决方案，助力企业实现从“走出去”到“走进”再到“致胜”的跨越式发展。