2024-12-31-祈飞观察-2024年抖音电商滑雪运动用品市场趋势洞察报告_34页_4mb

抖音滑雪市场2024趋势洞察报告

市场概况

• 中国冰雪经济：2024年规模达9700亿元，2025年预计突破1万亿，2030年有望达1.5万亿。
• 抖音滑雪市场：
  • 2023年12月至2024年11月滑雪用品总销售额7.35亿，同比增长89%。
  • 生意集中在11月-次年1月，贡献占比58%。
  • 滑雪服市场规模4.07亿，占比55%，增长92%；滑雪装备3.28亿，占比45%，增长86%。

滑雪消费趋势

消费人群

1. 亲子/青少年儿童（1110万+）：
   • 特点：关注亲子活动，女性为主，爱追热点。
   • 品类偏好：滑雪板、滑雪护具、速干衣裤、雪地靴。
   • 价格偏好：高价段（5000元+）消费能力最高。
2. 潮流时尚滑雪（233万+）：
   • 特点：男性为主，关注时尚与功能。
   • 品类偏好：滑雪服、羽绒服、冲锋衣、运动鞋服。
   • 品牌偏好：ISEE MIGGA、BURTON、NOBADAY。

内容趋势

• 热门话题：
  • 亲子萌娃滑雪话题（如“萌娃滑雪有多酷”）：30天投稿量未过万，但点赞量排前。
  • 冬天滑雪相关话题（如“这才冬天滑雪该有的样子”）：高播放量，品牌种草机会大。
• 热门内容类型：
  • 滑雪转场/极限挑战（单板、变装视频）。
  • 萌娃滑雪/亲子互动视频。

品类与价格分析

滑雪服市场

• 规模与增长：
  • 销售额4.07亿，同比增长92%。
  • 1500-2000元（TGI 198%）受益最大。
• 热门品牌：ISEE MIGGA（15%市占）、BURTON、ZACHARIAH、DOCESHEN。

滑雪装备市场

• 规模与增长：
  • 销售额3.28亿，同比增长86%。
  • 0-500元占比30%为核心区间，增速最高（118%）。
• 热门品类：滑雪板、滑雪护具、滑雪镜。

品牌案例

BURTON

• 专注冬季销售，直播占比超70%，以滑雪服为主打品类。
• 淡季通过联名（LOL）、运动服拓展业务。

NOBADAY

• 多店策略覆盖四季，滑雪板为绝对主力。
• 直播占比8-9成，爆款雪板贡献72% GMV。
• 差异化布局：滑雪护具旗舰店专攻防护套装，滑雪服旗舰店主打高性价比。

总结

1. 市场前景：滑雪用品网购规模持续增长（增速90%-92%），儿童滑雪和时尚滑雪为新增长点。
2. 营销建议：
   • 深耕亲子内容，推动萌娃滑雪话题渗透。
   • 加强潮流品牌合作，触达Z世代消费群体。
3. 品牌策略：
   • 中小品牌应细分市场，定位清晰价格段（如高端专业或平价实用）。
   • 头部品牌可多店矩阵运营，结合爆款商品带动整体GMV。