2016年-数据局_凯度咨询：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告_23页_2mb

2016年快速消费品互联网B2B市场研究总结

核心内容

2016年，快速消费品（快消品）互联网B2B市场在中国零售体系中逐渐显现其潜力，尽管仍处于发展初期，但增速和市场前景令人期待。随着电商的崛起和传统零售渠道的挑战，越来越多的品牌商开始探索互联网B2B模式，以优化传统通路的分销效率、降低渠道成本，并提升市场渗透率。

行业发展格局

传统通路现状

• 特点：传统通路包含大量小型店铺，如夫妻店、食杂店、烟酒店等，店铺面积小，通常不使用收银机，主要销售生活必需品。
• 占比：尽管品牌商更关注现代通路和电商，传统通路仍占据中国快消品市场最大的市场份额，占品牌商总销售的60%以上。
• 痛点：传统通路供应链层级多，效率低，渠道利润被层层消耗；品牌商面临铺货效率低、价格管控难、经销商水平参差不齐等问题；小店议价能力弱，进货过程繁琐，商品质量风险高。

快消互联网B2B发展背景

• 萌芽阶段：2013年快消B2B模式逐渐兴起，2014年已有29家快消B2B平台，覆盖13万家小店。
• 投资推动：2015年，快消B2B平台数量增长至超过50家，覆盖47万家小店，获得投资超过50亿元。
• 2016年进展：2016年新增20家快消B2B公司，覆盖110万家小店，其中部分平台如惠民网、进货宝、掌合天下等获得重要融资。

主要平台介绍

自营模式

• 代表平台：惠民网、进货宝、京东新通路、易生活等。
• 特色：平台拥有货权，把控商品品质，自有地勤团队保证服务质量，自营仓储物流确保配送时效。
• 挑战：相对重模式，扩张速度受限，平台承担库存和资金压力，小店选品受限，价格控制难度大。

撮合模式

• 代表平台：掌合天下、阿里巴巴零售通、供销大集等。
• 特色：轻模式，利于平台快速扩张；店主商品选择较多，与地方经销商形成互补；品牌对价格有更强的掌控力。
• 挑战：缺乏货权，商品质量难以保证；依赖现有经销商网络，未能根本解决通路效率问题；数据透明度较高，但终端销售推动能力不足。

快消互联网B2B对行业的影响

未来发展趋势

• 快消互联网B2B市场仍处于起步阶段，但增长迅速。
• 渗透率持续提升，预计2018年将有44%的小店使用B2B平台订货。
• 京津冀地区发展最为成熟，其他地区也有地方性平台形成优势。
• 未来趋势可能包括：平台与品牌更深度合作、数据驱动的精准营销、供应链优化与整合。

关键信息总结

• 市场规模：预计2016年快消B2B平台订货额超过3300亿元，2018年有望达到更高水平。
• 平台数量：2016年快消B2B平台数量超过70家，覆盖110万小店。
• 投资情况：2016年快消B2B平台获得投资超过50亿元，包括中商惠民13亿B轮融资、易酒批获得景林资本亿元C轮融资等。
• 品牌商态度：大多数品牌商仍处于观望状态，主要担忧包括与传统经销商冲突、价格控制、平台稳定性及服务质量。

模式参与者

• 自营模式：惠民网、进货宝、京东新通路等。
• 撮合模式：掌合天下、阿里巴巴零售通、供销大集等。
• 其他参与者：传统零售商/经销商、综合服务商（如怡亚通）、物流服务商（如万商购）、第三方批发平台（如卓尔购）等。

总结

快速消费品互联网B2B市场在2016年展现出强劲的发展势头，尽管仍处于初期阶段，但其在提升分销效率、降低成本、优化渠道管理等方面的作用已初见成效。随着资本的持续投入和平台的不断成熟，未来有望进一步扩大市场渗透率，推动快消行业向更高效、透明、可控的方向发展。