2021-08-01-阿里妈妈-双十一投资指南之六-新品牌营销洞察（销量增长赛道）_19页_8mb

新品牌分析总结

整体概况

• 2019年被视为新品牌爆发元年，天猫新品牌数量显著增长。
• 行业存活率创新低，一年后仅剩不到50%，但存活品牌实现高利润收益。
• 新品牌面临生存挑战，但成功者能带来巨大GMV增长。

新品牌成长

• 关键成功因子包括产品力、创新力和沟通力（营销力）。
• 产品力通过持续产品上新和品类扩展提升品牌竞争力。
• 创新力聚焦消费新趋势和新赛道，带来增长红利。
• 高增速品牌在成长一年后释放品牌力，但存活率下降。

营销策略

• 新品牌易感人群是增长核心引擎，覆盖六大年轻圈层，总规模约6000万。
• 易感人群占新品牌GMV的50%，特征包括高消费频次、客单价、年轻居多。
• 营销案例如阿里妈妈使用数据赋能，提升拉新效能和品牌触达。