【维卓】2024美国汽车电商市场数据及预测报告_42页_2mb

2024美国汽车电商市场数据及预测报告总结

市场数据概览

细分市场销售额

• 截至2023年2月，美国零售电商中汽车零件领域的电商销售额占零售总额的15%。
• 2023年假日季预测显示，汽车零件类目将成为最大收入来源，预计达550亿美元；计算机和消费电子产品紧随其后，预计收入461亿美元。
• 2021年机动车及零部件电商销售值达4706亿美元，占美国B2B批发贸易销售额的约50%。

线上购买量预测

• 2022年美国仅2%的汽车交易通过线上完成；预计2026年网上购买占比将升至15%。

商家销售数据

人气商家排名

1. Carvana（2022年电商净销售额102亿美元）
2. 沃尔玛（约20亿美元）
3. Vroom（2022年收入19亿美元，2020-2021年年收入增长167%）
4. Carscom（2022年总收入接近654亿美元，2023年季度收入达29亿美元峰值）
5. CarMax（2023年三季度收入119亿美元，2021年三季度至2023年三季度月均访客数从2200万增至2770万）

其他商家表现

• TrueCar 2023年三季度收入4110万美元，较2020年三季度下降36%。
• Copart（汽车拍卖）2023年三季度收入119亿美元，含售后服务收入。

消费者视角

消费偏好

• 2022-2023年最畅销汽车零件为保险杠罩（410万美元）、前刹车片（390万美元）。
• 57%的千禧一代倾向线上购买汽车零件，而仅9%的婴儿潮一代选择线上渠道。
• 男性（35%）线上购买比例高于女性（28%）。

线上购买趋势

• Z世代对线上线下购买无强烈偏好。
• 2023年美国线上汽车备件购买比例达32%，欧洲国家（如英国、德国）比例更高。

流量热点

主要流量来源

• 2023年有机搜索和付费搜索为线上商店贡献最大流量，自然搜索销售额约2亿美元，赞助内容达19亿美元。
• Google搜索量增长：丰田（483%同比增长）、Kia（增长显著）、本田（增长趋势明确）。

知名企业访问数据

• CarMax 2021年二季度月均独立访客达960万，2023年降至810万。
• Carscom 2023年月均独立访客达2770万，较2019年增长近30%。
• 2023年下载量最高的汽车购物应用为CarGurus（260万次），其次为Carscom（250万次）。

品牌数据

品牌认知度排名

• Carmax认知度最高（87%），其次是Carvana（78%）和Carscom（73%）。
• TrueCar认知度最低（49%），Vroom认知度55%。

品牌热度

• 自2022年6月调查，Carmax和Carvana整体热度最高，Vroom热度最低。
• 2023年美国汽车相关App下载量中，CarGurus、Carscom、Carfax、CarMax、Copart占据前列。

数据来源与版权

• 数据来源包括eMarketer、US Census Bureau、PwC、Statista等机构。
• 报告著作权归维卓出海研究院所有，部分数据基于公开信息引用，不可复制或用于商业用途。

关键趋势总结

1. 汽车电商持续增长，2023年零售额预计达数千亿美元，2026年线上交易占比将升至15%。
2. 头部平台如Carvana和Carmax凭借高销售额和流量占据市场主导地位。
3. 消费者偏好向线上转移，尤其受千禧一代及男性群体驱动。
4. 流量主要依赖搜索引擎（有机与付费），App下载增长反映市场活跃度。
5. 品牌认知度和热度差异显著，需注重线上营销策略优化。