2021年中国母婴用品行业概览_40页_2mb

2021年中国母婴用品行业概览总结

核心内容

2021年中国母婴用品行业正处于品牌化发展阶段，尽管受到生育率下降的影响，但母婴消费升级推动了市场增长。预计2025年0-3岁婴儿用品市场规模将达9,505.0亿元，年复合增长率为6.1%。线上渠道占比从2015年的19%增长至2020年的31%，未来5年预计维持在25%以上。

主要观点

• 疫情对行业的影响：疫情冲击线下母婴店，推动其转向社群营销、自建配送体系及KOL/KOC引流，未来线下门店将减少，线上及全渠道融合将成为趋势。
• 品类发展潜力：洗护用品、纸尿裤、车床椅等线下销售毛利率较高，而奶粉和车床类产品单价高，价格仍有上涨空间。喂哺用品和洗护用品具备更大的发展潜力。
• 产品成功关键：定位清晰与流量抓取是母婴产品成功的关键。新兴品牌、高性价比产品、高端下沉品类及拥有自建渠道的品牌具备较大发展潜力。
• 消费者画像：90后和95后成为母婴消费主力，注重产品价值、体验及社交属性，更倾向选择有设计感和IP元素的产品。
• 渠道趋势：综合电商、O2O电商、垂直电商及母婴社区构成主要线上渠道，线下渠道以母婴专卖店为主，占比达75%。未来趋势包括优化场景体验、拓展下沉市场及打通全渠道。

关键信息

• 产业链结构：上游为品牌商，中游为线上和线下渠道，下游为消费者。线下渠道以母婴专卖店为主，线上渠道以综合电商为主。
• 行业集中度提升：食品和日用品品类中，喂哺用品和洗护用品具备更高的集中度提升潜力，而奶粉和纸尿裤市场由外资品牌主导。
• 政策与风险：国家出台多项母婴安全政策，如《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》等，推动行业标准体系完善。宏观风险适中，质量安全风险较大，市场风险适中。
• 企业推荐：中国飞鹤、森马服饰、好孩子国际为行业代表企业，分别在奶粉、童装及儿童用品领域表现突出。

产业链分析

上游

• 食品：奶粉、辅食、营养品，代表品牌包括惠氏、雅培、合生元，线下销售毛利率约21%-23%。
• 服装：内衣家纺、外服童鞋，代表品牌包括南极人、拉比、Balabala，线下销售毛利率约27%-29%。
• 日用品：洗护用品、纸尿裤，代表品牌包括Aveeno、强生、帮宝适，线下销售毛利率约40%-50%。
• 其他用品：玩具、车床椅，代表品牌包括LEGO、可优比，线下销售毛利率约23%-37%。

中游

• 线上渠道：综合电商（41%）、O2O电商（32%）、垂直电商（20%）、母婴社区（7%）。
• 线下渠道：母婴专卖店（75%）、商场/百货（17%）、卖场/超市（8%）。

下游

• 消费者：90后和95后占比近半，注重产品价值、体验及社交属性，偏好高颜值和IP类产品。
• 购物行为：主要通过综合电商平台和母婴连锁门店进行购买，注重品牌与服务。

行业竞争格局

母婴用品行业分为四大梯队：外资品牌、中国传统品牌、新生代互联网品牌、跨界品牌。外资品牌注重品牌知名度和广告投放，中国传统品牌寻求转型，新生代互联网品牌强调个性化，跨界品牌突出技术优势。

行业发展趋势

• 运营趋势：建立私域流量、重视内容营销、切入社交电商。
• 渠道趋势：优化场景体验、拓展下沉市场、打通全部渠道。

政策与风险

• 政策：国家出台多项政策加强母婴用品的安全监管，如《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》等。
• 风险：宏观风险适中，质量安全风险较大，市场风险适中。同质化竞争和侵权风险是主要市场风险。

企业推荐

• 中国飞鹤：中国最大的本土婴幼儿配方奶粉品牌，产品覆盖超高端、高端及普通市场，2020年销售额占比达15.6%。
• 森马服饰：儿童服饰业务占总营收的65.9%，旗下品牌包括巴拉巴拉、Mini Balabala、马卡乐等，覆盖大众和中高端市场。
• 好孩子国际：儿童用品制造及分销企业，旗下品牌包括GB、Cybex、Evenflo，覆盖低中高端市场，2019年营收占比达21%。

方法论及法律声明

• 方法论：头豹研究院基于大数据、区块链和人工智能技术，提供行业研究、政策分析及企业推荐等服务，数据来源于合法合规渠道。
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注：以上内容为对2021年中国母婴用品行业概览的详细总结，涵盖核心内容、主要观点、关键信息及企业推荐。