QuestMobile-2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察报告_44页_3mb

QuestMobile 2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察总结

核心内容

QuestMobile发布的《2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察》报告，深入分析了2021年8月中国互联网广告市场中不同目标受众的营销特征与策略。报告通过多个数据库，包括TRUTH、AD INSIGHT、GROWTH和NEW MEDIA，对营销行为、用户属性、产品特性及消费层级进行了系统性分析，旨在为广告主提供数据驱动的营销策略参考。

主要观点

1. 消费趋势推动营销方式转变

• 线上成为必要购买渠道：营销活动保持活跃，线上渠道在整体消费中扮演重要角色。
• 消费转向生活感受：消费者更关注产品带来的生活体验和情感价值，消费行为从满足刚需向注重生活品质和深度消费延伸。
• 多触点营销促进转化：通过多个营销触点的组合，更有效地引导用户完成交易转化。

2. 用户属性驱动差异化策略

• 年轻人群（14-30岁）：
  • 消费行为受兴趣和价值观驱动。
  • 营销需与圈层文化结合，建立深度互动。
  • 典型策略包括国漫IP合作、虚拟代言人、兴趣内容推荐等。
• 较年长人群（46岁以上）：
  • 消费决策更关注家庭和个人感受。
  • 情感交互在营销中更具影响力。
  • 典型策略包括描绘使用场景、强调家庭价值、代言人背书等。

3. 产品特性影响营销侧重点

• 高价格低频次产品（如汽车）：
  • 营销重点在于影响“决策”环节。
  • 需通过展示产品性能、口碑及使用场景来提升信任感。
  • 媒介偏好集中在汽车之家、今日头条等平台。
• 高价格高频次产品（如奢侈品）：
  • 营销更偏向展示与传播。
  • 通过内容种草、KOL推荐、社交平台曝光等方式提升品牌认知。
  • 媒介偏好集中在小红书、微博等具有高用户粘性的平台。

4. 消费层级拓展与体验营销

• 注重生活感受人群：
  • 典型行为包括“关注体验”和“分享体验”。
  • 媒介偏好存在性别差异，男性更关注汽车、音乐等体验性内容，女性则更倾向社交类媒介。
  • 营销可拓展至运动、自然、家庭等场景，以增强用户共鸣。

关键信息

数据来源与定义

• 数据来源：QuestMobile TRUTH、AD INSIGHT、GROWTH、NEW MEDIA数据库。
• 投放费用：基于广告类型、投放量等多重加权计算，最终以媒体实际总收入校准。
• 创意组数：同一广告主在选定周期内投放的广告创意素材总数（同一素材链接为一组）。

市场趋势

• 线上消费意愿增强：线上渠道在整体消费中占比上升，尤其在年轻群体中表现突出。
• 消费细分明显：市场机会向更细分领域发展，广告主需精准定位目标人群。
• 媒介偏好差异显著：不同人群对媒介的使用习惯存在明显差异，需结合TGI（Target Group Index）和活跃渗透率进行分析。

典型案例

• 年轻人群：
  • 奥迪与《灵笼》IP合作。
  • 李宁与QQ炫舞虚拟代言人“星瞳”联动。
• 较年长人群：
  • 京东“618京奇探秘夜”活动。
  • 优酷与《乡村爱情13》合作推出“老铁盲盒”。
• 汽车营销：
  • 通过“小蚂蚁”、“大猫”等创新命名吸引关注。
  • 媒介偏好以汽车之家为核心，结合其他垂类平台形成组合触点。
• 奢侈品营销：
  • 小红书、微博等平台成为主要展示渠道。
  • 通过KOL推荐和用户种草提升品牌影响力。

总结

QuestMobile的报告揭示了2021年广告主在不同目标受众上的营销策略差异，强调了精准触达、内容驱动、情感共鸣的重要性。广告主需结合用户属性、产品特性及消费层级，制定差异化的营销方案，以提升用户粘性与转化效率。同时，媒介选择应基于TGI与活跃渗透率进行优化，以实现更高效的资源投放。