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厦门吉宏科技股份有限公司2023年年度报告总结

核心内容概述

厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称“吉宏股份”）于2023年实现营业收入66.95亿元，同比增长24.53%，其中电商业务收入为42.57亿元，同比增长37.02%，包装业务收入为20.97亿元，同比增长5.75%。公司实现归属于上市公司股东的净利润3.45亿元，同比增长87.57%，扣除非经常性损益后的净利润为3.25亿元，同比增长92.12%。公司全年经营活动产生的现金流量净额为7.26亿元，同比增长85.60%。

吉宏股份是一家以技术、创新及数智化赋能为基础，拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先双轮驱动企业。公司在中国B2C出口社交媒体电商行业中排名第二，市场份额为2.2%；在纸制快消品销售包装解决方案行业中排名第一，市场份额为1.1%。公司于2022年获TikTok授予全球领航奖，体现了其在行业内的领先地位。

主要观点

1. 跨境社交电商业务

• “货找人”模式：公司采用“货找人”模式，通过AI算法分析海外市场，精准定位客户群体，并在多个国际社交平台进行广告投放，实现线上B2C销售。
• 多平台投放策略：公司不依赖单一平台，通过多平台投放策略控制流量成本，提升市场适应能力。
• 泛品类策略：涵盖家居用品、服饰、电子产品、美妆、母婴等多品类产品，满足不同消费者需求。
• AI技术应用：自主研发的“Giikin”平台贯穿选品、设计、广告投放、物流等全业务流程，实现数智化运营。
• 智能模型开发：推出多个垂类AI模型，如ChatGiiKin-6B、GiiAI、G-king等，提升选品、广告内容生成和投放效率。
• 全球化运营：跨境社交电商业务覆盖40多个国家，通过AI客服系统提升运营效率和用户体验。

2. 包装业务

• 市场定位：公司专注于纸制快消品包装解决方案，是行业内的领先企业。
• 技术发展：包装业务正向自动化、数字化、智能化方向发展，公司通过研发创新技术提升产品质量和生产效率。
• 环保理念：公司积极开发环保材料和绿色包装技术，推动可持续发展，并取得多项环保相关资质。
• 生产规模：公司在全国拥有10个大型包装印刷生产基地，具备完整的质量检测体系。
• 客户群体：主要服务于食品、饮料、日用品等快消品行业的龙头企业，与客户建立长期稳定的合作关系。

关键信息

1. 财务数据

• 营业收入：66.95亿元，同比增长24.53%。
• 净利润：3.45亿元，同比增长87.57%。
• 扣非净利润：3.25亿元，同比增长92.12%。
• 经营活动现金流：7.26亿元，同比增长85.60%。
• 总资产：35.87亿元，同比增长10.62%。
• 净资产：22.80亿元，同比增长8.84%。
• 研发投入：1.42亿元，同比增长-4.40%。

2. 费用结构

• 销售费用：23.42亿元，同比增长48.69%，主要因电商业务收入增长导致广告费增加。
• 管理费用：2.24亿元，同比增长45.61%，主要因人力成本及股份支付摊销增加。
• 财务费用：0.24亿元，同比下降96.85%，因利息支出减少和汇率波动影响。
• 研发费用：1.42亿元，同比下降4.40%，因部分研发项目推进，SAAS平台研发支出减少。

3. 研发项目

• 瓦楞纸板预热滚筒技术：提升产品柔韧性、平整度、抗压强度，降低能源消耗。
• 瓦楞纸板烘干技术：实现双面同步烘干，提升产品质量，降低废品率。
• 高强度印刷包装盒技术：提高抗压、耐破、戳穿强度，增强印刷质量与耐用性。
• 瓦楞纸板防爆线工艺：降低爆线问题，提高产品良品率，研发喷雾装置。
• 裱纸机上胶量控制：实现自动化上胶，提高粘合效果，减少废品。
• 电眼检测结构：提升不良品检出效率，缩短挑选时间，降低人工成本。
• 环保促销包装盒：设计可二次利用的包装结构，提高环保性与消费者满意度。
• 多排产品集束包装：提升单次购买量，降低原料用量，提高运输效率。
• 高光泽度普通胶印技术：降低生产成本，提高印刷质量与市场竞争力。
• 可控式上蜡辊：提升防水、防油性能，增强印刷品质。
• 分隔餐盒环保化：研发新型分隔餐盒，提升生产效率与产品竞争力。
• 一次性纸质餐具新型涂层：解决PE纸杯环保性差、防烫防透水性能不足的问题。
• 纸质餐具卷口工艺：提高卷口稳定性，减少废品率，提升生产效率。
• 产品文案创作模型：提升文案生成效率与准确性，推动广告行业智能化发展。
• 大数据广告素材生成方法：提高广告素材生成效率与质量，实现个性化定制。

4. 业务拓展

• 合并范围变动：新增多家子公司，如广州昊传文化传播有限公司、武汉吉喵云科技有限公司等，减少部分子公司。
• 主要客户：前五大客户销售占比24.27%，无关联方销售。
• 主要供应商：前五大供应商采购额占比26.11%，无关联方采购。

公司治理与战略

• 组织结构：采用扁平化组织结构，由中层支持前端团队，提升市场开拓能力。
• 管理层：高级管理团队在快消品包装及跨境电商领域经验丰富，推动公司持续发展。
• 长期战略：持续打造吉喵云SaaS服务平台，提供选品、建站、营销、支付、仓储、物流等一站式服务。
• 品牌建设：孵化自有品牌，如SENADA BIKES、Veimia等，增强市场竞争力。
• 创新能力：公司重视研发投入，通过技术创新和AI技术提升业务效率和竞争力。
• 可持续发展：积极响应国家绿色经济和低碳转型政策，推动环保包装技术发展。

总结

吉宏股份在2023年实现了显著的业绩增长，特别是在跨境社交电商和包装解决方案业务方面。公司通过技术创新和AI应用，提升了业务效率与市场竞争力。同时，公司注重环保与可持续发展，致力于打造绿色包装产品。其高效的供应链管理和精准营销策略，使其在全球化运营中占据有利地位，为公司未来的持续发展奠定了坚实基础。