TMIC_联蔚数科：2024天猫枕头行业白皮书：深耕用户健康睡眠需求_86页_7mb

2024天猫枕头行业白皮书总结

核心内容

2024年枕头行业呈现出品类细分化、需求场景化及消费者个性化趋势。市场增长主要由货单价提升、购买频次增加及消费者对功能性和舒适度的追求推动。天猫平台在枕头销售及增速方面领先于抖音，消费者更注重品牌与产品质量，而抖音用户则更关注直播及团购形式。

主要观点

• 市场增长：全球枕头市场持续增长，国内与国际市场增速一致。智能枕头市场年复合增长率达5X%，且市场格局呈现多元化。
• 品类趋势：记忆枕占据最大市场份额且增速显著，纤维枕、乳胶枕、花草枕等细分品类市场也呈现向好趋势。儿童枕、功能枕、便携枕等细分市场增长迅速。
• 价格带分析：低价格带（50元以下）市场增长迅猛，而高价格带（300-500元及以上）则展现出更高的增长潜力，可能成为未来市场增长的重要方向。
• 消费者偏好：消费者在选择枕头时，更关注舒适度、支撑性、透气性、助眠功能、抗菌除螨等卖点。女性是枕头市场的主力消费群体，主要集中在18-34岁，居住在一二线城市。
• 平台差异：天猫平台销售增长主要依赖品牌与产品质量，而抖音平台则因直播和团购推动销售，但整体销售额下降，部分原因在于消费者数量减少。

关键信息

市场规模

• 全球枕头市场规模稳步上升，国内及国际市场增速一致。
• 天猫枕头销售额高于抖音，且增长速度较快。
• 抖音枕头销售额虽有下降，但客单价呈上升趋势。

人群分层

• 家庭卫士：主要关注护颈、除螨等功能，价格接受区间在150-500元。
• 时尚女性：关注枕头外观设计、材质亲肤性，偏好高性价比产品。
• 品质精英：更愿意为高端产品买单，价格接受区间在500-1000元，关注乳胶枕、记忆枕等高端产品。
• 都市男性：注重功能性，如按摩、热敷等，价格接受区间较广。

产品卖点趋势

• 护颈、透气、吸汗、防偏头、防吐奶、防惊跳、抗菌、防螨等卖点受到消费者关注。
• 助眠功能、智能枕头、控温、分区设计等成为新兴卖点。

品牌表现

• 天猫平台：亚朵星球、水星家纺、富安娜为市场核心贡献品牌，其中亚朵星球在大促期表现突出。
• 抖音平台：亚朵星球稳居第一，grace/洁丽雅通过低价策略迅速上升，SIDANDA、MOERAE/莫伊莱等品牌也在市场中占据一定份额。
• 小红书平台：消费者更关注枕头的细分功能和场景，如儿童枕、办公/出行场景等。乳胶枕、记忆枕、U型枕等成为热门品类。

市场格局

• 天猫市场：市场集中度较低，品牌竞争激烈，亚朵星球、水星家纺、富安娜等品牌占据主要市场。
• 抖音市场：市场格局变化明显，部分品牌如grace/洁丽雅通过低价策略获得市场份额，同时也有新品牌如FlixSleeps、saisamorn/赛莎梦等崭露头角。
• 小红书市场：粉丝自发内容带动市场增长，关注点集中在细分功能和场景，如儿童枕、办公/出行场景等。

消费场景与趋势

• 日常使用场景：包括家用、酒店、办公室午休等。
• 特殊场景：如七夕送礼、宿舍、军训等，需求增速较高。
• 未来趋势：枕头市场将更加注重个性化和场景化，功能性和舒适性成为核心卖点。

总结

枕头行业在2024年展现出显著的细分化趋势，消费者对产品的功能性和舒适度要求日益提高。天猫平台在市场增长和品牌影响力方面领先，而抖音平台则因直播和团购推动销售，但整体市场增速放缓。小红书平台则因粉丝内容驱动，成为枕头市场的重要增长点。未来，枕头市场将更加注重个性化和场景化，高价格带产品可能成为新的增长赛道。