2018雅居乐西双林语2018年上半年策略提报【地产】【品牌推广】_115页_15mb

雅居乐·西双林语2018上半年营销推广整合总结

核心内容

雅居乐·西双林语2018上半年营销推广整合策略，旨在通过本地与外地市场的双线布局，提升项目的市场认知度与销售转化率。星火作为一家专注营销落地的广告公司，提出整合解决方案，强调策略共识的重要性，避免资源浪费。

主要观点

• 版纳市场挑战：版纳旅游市场虽有千万级游客基础，但竞争激烈，包括勐巴拉六国、万达文旅城、曼弄枫雨林等项目，且版纳市场存在距离远、配套不全、规划不确定性等问题。
• 营销目标：通过提升本地市场品质与影响力，再向全国市场拓展，以“颠倒版纳的生活逻辑”重塑版纳优质生活的标准。
• 客户定位：项目分为大户型与小户型，分别针对本地改善型客户和全国旅居人士，强调“生活标签”与“纯粹性”。
• 营销策略：包括线上线下结合、品牌落地、高端活动、公关宣传、定制服务等，以提升项目的吸引力和市场渗透力。

关键信息

版纳市场分析

• 全年接待游客1700.26万人次，增长13.8%。
• 勐巴拉六国作为竞争项目，拥有6国皇家植物园、高端度假配套、高价产品。
• 万达文旅城为西南地区最大投资度假项目，拥有强大的品牌影响力和全国复制模式。

项目优势与劣势

营销策略

本地市场策略

• 软硬环境升级：打造高品质社区，提升整体生活体验。
• 品牌落地：通过“版纳住好点”口号，强化品牌认知。
• 线上线下结合：线上通过社交媒体传播，线下通过多种渠道覆盖。

外地市场策略

• 全国性旅居市场：打造“国人旅居版纳的理由”，提升项目的吸引力。
• 活动营销：举办大型活动，如“星耀版纳，唱响云南”群星演唱会，借助名人效应扩大影响力。

渠道设置

• 户外广告：在万达、景洪市区、机场等重点区域投放，形成品牌包围。
• 高端购物场所：在景洪市区展位、大润发等地点进行宣传物料植入。
• 酒店、娱乐场所：在大堂、KTV等进行宣传，吸引高端客户。
• 土特产店：定制包装与塑料袋，提升品牌曝光。
• 派单：通过《小报》形式，进行全城覆盖。
• 出租车与LED广告车：利用司机作为“引路人”，提升品牌认知。
• 私家车车贴：通过车贴吸引有车一族，进行活动参与。
• 银行客户直投：利用高端客户名单，进行精准营销。
• 企业团拓：通过与企业合作，提升项目在特定群体中的影响力。

公关活动

• 大型活动：确保每年一场大型活动，如群星演唱会，形成“茶余饭后”话题。
• 公众人物：邀请母其弥雅作为形象代言人，利用其知名度与亲和力提升项目曝光。

营销中心升级

• 功能升级：设立“西双版纳旅游接待中心”，提供一站式服务。
• 配套升级：推出业主护照、旅游手册、定制化服务，提升客户体验。

产品策略

• 大户型产品：针对本地改善型客户，如经商人士、泛公务员。
• 小户型产品：针对全国性旅居人士，如马原现象。
• 产品配比：洋房、公寓、商铺、别墅均有明确价格与面积区间。

总结

雅居乐·西双林语在版纳市场面临诸多挑战，但凭借高品质的社区环境、国际级建筑标准、完善的配套服务及强大的品牌影响力，具备成为版纳高端生活代表的潜力。通过本地与外地市场双线营销，结合线上线下推广，以及借助名人效应与定制服务，项目有望实现销售突破与市场拓展。