20251225-行吟信息科技-珀莱雅红宝石面霜_小红星搜索打开「抗老红海」新机会_跨域度量助力品牌前置蓄水拉新+大促破峰转化_9页_2mb

珀莱雅红宝石面霜营销总结

核心内容

珀莱雅红宝石面霜通过小红书平台的跨域度量和精准营销策略，实现了品牌在抗老赛道的深度渗透与新客增长。该品牌一直位于美妆小红星头部，但随着种草市场的成熟，新客获取面临挑战。因此，品牌通过多路径探索，结合搜索词洞察、词性匹配、内容延展和中台一体化，全面打开抗老人群的情境宇宙，提升转化效率与用户粘性。

主要观点

• 抗老需求人群是核心目标：通过分析用户搜索行为，珀莱雅发现“抗老”是用户搜索的上游词，且包含多种场景与细分需求。
• 搜索词洞察驱动内容策略：品牌通过分析“抗老面霜”的搜索词分布，发现“功效词”、“场景词”和“榜单词”对用户决策具有重要影响。
• 内容多样性提升转化率：通过延展抗老情境，品牌打开了笔记内容的多样性，满足不同用户的需求。
• 中台一体化提升达人选择效率：依托蒲公英平台升级，品牌能够更高效地筛选达人，优化投放策略。
• 分阶段触达策略：品牌采用“前置90天破圈蓄水 + 大促期搜索进攻”策略，实现用户从认知到转化的全过程管理。

关键信息

搜索路径洞察

• 「抗老」是核心搜索词，占比达55%。
• 「功效词」（如抗老、抗皱、紧致）是流量核心。
• 「场景词」（如“边加班边抗老”、“边熬夜边抗老”）反映用户细分需求。
• 「榜单词」（如“李佳琦推荐的面霜”）体现口碑驱动。

词性x竞价匹配

• 品牌构建了精准的词包，包括“抗老紧致”、“红宝石面霜三个版本”等。
• 通过分析站外转化率，优化投放策略，提升转化效率。

内容延展与情境打开

• 场景蓝海词：如“打工人垮脸”、“假性衰老”，帮助品牌精准触达目标用户。
• 功效产品词：如“抗老紧致”，用于强化产品卖点。
• 榜单词：如“双十一面霜榜单”，用于提升品牌信任度与口碑。

营销策略分阶段实施

• Step 1：初次定向触达（前置90天）

  • 精准触达情境人群，如“睡前不费力而断轮廓自带提拉感”。
  • 内容标签如“我的健康生活”、“班妹”、“抗老”等，增强用户共鸣。

• Step 2：30-60天后信息流二次触达

  • 通过信息流广告，触达用户并引导其关注“囤货大促”、“货品机制”、“换季节”等场景内容。
  • 二次触达提升用户转化意愿。

• Step 3：60-90天/大促前搜索拦截

  • 大促前加大搜索拦截力度，覆盖“抗老面霜”核心词包，提升搜索排名。
  • 通过高CTR、高转化率的笔记进行赛马，激发用户购买欲望。

总结

珀莱雅红宝石面霜通过小红书平台的跨域度量和精准营销策略，成功打开抗老市场的新机会，提升新客率20%。品牌利用搜索词洞察、内容延展和中台一体化，实现了从触达、转化到破圈的全流程优化，为大促期的快速引爆奠定了坚实基础。