2023年3月短视频及直播电商营销月报-果集·飞瓜-28页_34mb

2023年3月抖音电商营销总结

一、销售与节日营销

• 节日活动：38好物节于3月1日上线，为美妆、服饰等女性消费品类提供补贴，提升市场活跃度，带动线上消费。
• 销售高峰：脱毛品类、驱虫用品、袜子等在节日期间销量大幅增加；3月8日当天推广和成交热度达到峰值。
• 关键活动数据：
  • 3月抖音商城交易额破百亿；品牌数量达513个；搜索GMV较22年同期增长超两倍。

二、增长品类分析

• 高增长品类：
  • 脱毛类目（脱毛膏、脱毛仪）增长显著，环比增幅达391%和81%。
  • 三七（滋补）增长229%，冰淇淋、短裤等“清凉”商品随气温上升起量。
• 消费趋势：夏日消费注入活力，消费者偏好清凉商品和夏季护理产品。

三、热卖关键词与品类

• 热卖关键词：脱毛成为搜索热门，春季脱毛需求上升。关键词强调“便捷、经济、无痛”优势。
• 热卖品类：
  • 脱毛产品：脱毛仪、脱毛膏营销聚焦家用场景，内容以功能与效果维度展开。
  • 驱虫用品：男性消费群体占比高，产品宣传集中在场景适应性与安全上。
  • 袜子类目：腰部以下达人带动销售，拍一发多策略主导推广。

四、电商趋势前瞻（4月）

• 愚人节、清明节营销建议：
  • 愚人节：强调“拒绝欺骗”，创意营销四新品类如整蛊玩具、解压零食。
  • 清明节：主打春日踏青、环保理念，推荐商品包括户外用品、轻便鞋帽。
  • 地球日：传递低碳主题，推荐可降解商品与节能产品。
• 品牌动态：
  • 抖音推出守护中心、外卖服务、信用分体系；电商出台避免虚假价格新规。

五、品牌榜与影响力

• 2023年3月品牌热榜：Apple、耐克、罗蒙、茅台等品牌占据榜单前列；美妆、服饰、数码产品表现突出。

六、数据说明

• 数据来自抖音平台，辅以飞瓜数据脱敏处理，涵盖销售、营销、品类等多维度数据。
• 报告时间段为2023年3月1日至31日，发布单位为果集飞瓜。