2024-05-05-SalesDriver-2024中国B2B企业信息流投放获客白皮书_54页_3mb

摘要: 2024年中国B2B企业信息流投放获客白皮书

本报告基于对337位营销人员的调研，分析2024年中国B2B企业信息流广告投放现状、趋势及挑战。

• 调研背景: 调查显示，仅40.65%的B2B企业开展过信息流投放，中小企业和企业服务行业参与度较高。
• 当前状况: 主要驱动因素为原有获客渠道效果下降；投放比例行业差异显著，医疗行业最低，工业制造行业预算最高。
• 新兴趋势: 2024年预算整体提升，集中6-20万区间；投放平台向微信和抖音聚拢，AbM营销需求增加。
• 面临挑战: 精准触达目标人群难，MQL转化率低，预算不足影响满意度；医疗行业满意度相对较高。
• 优化重点: 强调基于数据的精准投放策略、内容创意优化与多渠道平衡；中大型企业倾向外包，中小企业更自投。
• 关键发现: 信息流广告继续以获客为主要目标，但品牌曝光和活动推广场景增多；优质定向服务成为选择标准，预算学习曲线支撑优化提升ROI。