【飞瓜数据】2021年品牌店播趋势研究报告_30页_23mb

2021品牌店播趋势研究报告总结

核心内容概述

2021年，品牌店播在抖音平台上呈现出强劲的增长势头，成为品牌营销的重要新趋势。品牌自播不仅提升了可控性，还通过“视频推广+直播转化”的组合策略实现了品效合一。飞瓜数据显示，品牌店播号数量及销售额持续上升，尤其在服装、美食、家居等品类表现突出。

主要观点与关键信息

1. 品牌店播号增长迅速

• 数量增长：2021年2月品牌店播号同比1月增长17.09%，显示品牌自播正在成为主流。
• 销售额占比：超过50%的品牌销售额来自店播号，说明其在品牌营销中的重要性。
• 直播转化效果：直播带货的转化效率高于短视频，尤其在高客单价商品领域表现突出。

2. 品类趋势与特点

• 服装类：作为最早进入抖音的品类，服装类店播号在控场节奏和气氛调动方面表现成熟，转化率高。
• 家居休闲类：因目标用户精准，用户粘性强，转化效率高。
• 日用百货类：拥有供应链优势，可利用低价策略吸引用户，促进销量增长。
• 短视频与直播组合：短视频用于品宣，直播用于带货，组合推广更易实现品效合一。

3. 店播号分布与成本优势

• 产业聚集区集中：店播号主要分布在杭州、广州、上海、深圳、苏州等产业聚集地，便于利用供应链优势，降低物流成本。
• 原产地直播：如花鸟绿植类，采用原场地直播，有效降低用户信任成本，提高转化。

4. 用户行为与营销策略

• 粉丝增长：80%的粉丝来自直播，说明直播优惠对用户吸引力强。
• 固定开播时间：有助于提高粉丝忠诚度与复购率，如斯凯奇每天固定开播2场。
• 促销手段：满减券使用比例高达62.1%，成为最受欢迎的促销方式。

5. 品牌店播三大类型

• 官方旗舰店：如安踏体育，具有品牌背书，用户信赖度高。
• 原创品牌：如晶咕家微胖定制，更易建立品牌差异化。
• 商家/供应链自播：如常熟裴明利服装商行，成本可控，灵活性强。

6. 品牌店播三大优势

• 高曝光：通过短视频和直播的多渠道曝光，提高品牌知名度。
• 高转化：旗舰店的背书有助于用户信任，提升转化率。
• 高收益：议价空间大，成本可控，利于利润增长。

7. 品牌店播推广运营链路

• 冷启动阶段（1-2个月）：通过吸引流量，建立初步用户基础。
• 成长阶段（3-6个月）：提升品牌认知度，促进粉丝留存与转化。
• 成熟阶段（>6个月）：实现线上线下联动，提高品牌声量与市场份额。

8. 品牌核心玩法

• 常态化直播：提高用户复购率，增强粉丝粘性。
• 品牌矩阵：通过细分账号覆盖不同用户群体，扩大品牌影响力。
• 多样促销手段：如满减券、立减券等，提升粉丝留存与转化。
• 视频+直播组合推广：利用短视频的长尾效应与直播的即时转化，实现品效双赢。

案例分析

• 巴拉巴拉：通过蓝V号矩阵开播，覆盖江苏地区31-35岁女性用户，30天销售额达3200万，涨粉44万。
• 斯凯奇：每天固定开播2场，精准覆盖河南地区31-35岁女性用户，提高复购率。
• 良品铺子：采用视频：直播=4:6的推广配比，温情短剧增强品牌认知，直播促进转化。

结语

2021年，品牌店播成为直播电商的新风口，品牌方通过自播实现更高效的品效合一。抖音平台大力扶持品牌自播，降低入驻门槛，为品牌提供高曝光、高转化和高收益的推广模式。品牌需结合自身特点，制定合理的推广策略，合理运用短视频与直播组合，打造品牌矩阵，实现长期稳定的用户增长与品牌影响力提升。

数据说明与版权信息

• 数据来源：飞瓜数据追踪2020年8月1日-2021年2月28日的营销情报。
• 数据处理：已进行脱敏及指数化处理，确保数据安全。
• 版权归属：本报告内容版权归飞瓜数据所有，如需引用，需注明出处。

联系方式

• 官网：dy.feigua.cn
• 公众号：关注获取更多抖音资讯
• 微信小程序：随时掌握抖音数据
• 合作方式：可通过联系飞瓜数据获取更多信息与合作机会。