艾瑞-2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书48页_2mb

中国90后妈妈消费洞察白皮书总结

核心内容概述

本白皮书由中国90后妈妈的消费行为、家庭理念、消费决策路径及母婴消费品类偏好等方面展开分析，揭示了这一群体在育儿过程中的消费习惯与心理特征。整体来看，90后妈妈在消费中表现出对品质的追求、对专业信息的依赖以及对家庭与个人消费的双重关注。

主要观点

• 教育背景与收入：90后妈妈中，本科人群占比高达78%，收入分布较均匀，以企业人员及专业人士为主。
• 消费习惯：90后妈妈在婴孩类消费中，每月消费频次较高，月均开支约3942元；妈妈类消费则相对较低，但也在月均2935元的水平，整体母婴消费月均开支接近6877元。
• 消费决策路径：90后妈妈在消费前会进行多层信息获取，包括亲朋好友、专业平台及社交关系推荐，且更倾向于参考专业人士的意见。
• 消费品类偏好：婴孩类消费中，奶粉和纸尿裤为必买品，营养品和洗护类商品也受到高度关注；妈妈类消费则以孕产服装、用品及彩妆为主。
• 家庭分工：90后妈妈更倾向于“自主带娃，家人协助”的家庭分工模式，且在家庭总支出中，母婴消费占比多为31%-50%，部分家庭甚至超过50%。
• 消费渠道：综合电商仍是首选，垂直母婴平台和母婴平台也占据重要地位，部分妈妈也会通过品牌官网进行消费。

关键信息

母婴消费金额与占比

• 90后妈妈平均每月婴孩类消费金额为3942元，妈妈类消费为2935元，总消费约6877元。
• 婴孩类消费占家庭总支出的21%-50%，妈妈类消费占比相对较低，但整体母婴消费力度持续提升。

消费决策因素

• 社交关系推荐：对母婴消费决策影响最大的是亲朋好友及母婴社群的推荐，占比达61.4%。
• 专业人士推荐：医生、专家、KOL及母婴编辑的推荐对消费决策也有显著影响，占比达52.2%。
• 内容类型影响：好物推荐类内容对消费决策的促进效果最强，达58.8%；促销打折和试用测评类内容也有一定影响。

消费品类偏好

婴孩类

• 奶粉：近55.9%的妈妈在孩子0-6月首次购买，关注成分、奶源地及品牌，国货品牌正在崛起。
• 纸尿裤：每月购买1-3次是主流，注重面料、材质和形状，愿为品质买单。
• 儿童钙：成分和品牌是选购核心，仍有较大的市场教育空间。

妈妈类

• 孕产服装及用品：如防辐射服、吸奶器等，是妈妈们关注的重点。
• 孕产妇彩妆：粉底、口红等成为新的消费增长点。
• 营养品：如宝妈奶粉、营养品等，已成为常购清单的一部分。

小城新妈消费特点

• 信息获取：专业信源获取门槛较高，但在线专业母婴内容仍有巨大渗透空间。
• 消费决策：更注重商品品质，对价格的敏感度较低。
• 消费频次：婴孩类消费频次高，妈妈类消费频次较低，但整体母婴消费力度提升。
• 品牌偏好：国货品牌受青睐，关注性价比、品质、格调和品牌。

消费行为特征

• 认知阶段：90后妈妈倾向于通过垂直母婴平台获取育儿资讯，如太平洋亲子网。
• 决策阶段：受社交关系和专业人士推荐影响较大，且对好物推荐类内容有较高偏好。
• 消费阶段：综合电商仍是主要渠道，但垂直平台和品牌官网也受到重视。

消费理念变化

• 理性消费：90后妈妈更关注安全性、实用性、耐用性等理性消费要素。
• 品牌意识增强：国货品牌在母婴市场中的认可度和购买率显著提升。
• 自我关怀：妈妈们开始重视自身消费，如孕产服装、彩妆等，表现出对自我形象的重视。

品牌与平台影响

• 太平洋亲子网：作为垂直母婴平台，提供专业内容，影响力广泛，是母婴信息的重要来源。
• 艾瑞咨询：通过大数据分析和市场调研，为母婴行业提供专业洞察，助力商业决策。

总结

90后妈妈作为母婴消费的新势力，其消费行为呈现出理性、注重品质、关注品牌及重视家庭与自我双重需求的特点。随着国货品牌的崛起和消费者认知的提升，母婴市场正迎来新的发展机遇，品牌和平台需加强专业内容建设，提升用户体验，以满足这一群体日益增长的消费需求。