消费增长研究院：2023中国消费市场潜藏价值研究报告_57页_7mb

报告摘要

消费增长生生不息：2023中国消费市场潜藏价值研究报告总结

核心内容

本报告《消费增长生生不息》分析了2023年中国消费市场的趋势与潜藏价值，提出消费增长的核心驱动力来源于代际更迭、技术发展、城市演进与时代价值观的变化。报告指出，消费市场正在经历从“短期波动”到“长期变量”的转变，企业应通过洞察这些长期变量，把握消费市场的增长机会。

主要观点

消费行为的理性化趋势
- 年轻一代消费者更加理性，注重性价比与体验。
- 消费决策更加依赖边际效用，即如何以最小成本获得最大满足。
场景创新成为增长新引擎
- 场景创新的核心在于低成本、高效率与高体验的结合。
- 例如：
  - HARMAY话梅通过“大牌旅行装”降低试错成本，提供高端体验。
  - 大肚水杯以“元气满满”的情绪价值，提升办公场景的幸福感。
  - 围炉煮茶以低成本、高氛围的线下体验，满足消费者对美好生活的向往。
Mix消费趋势与品牌关系重构
- 数字技术推动消费行为的碎片化与多元化。
- 品牌需通过系统整合信息、丰富体验与共塑文化，重建与消费者的连接。
- 例如：
  - 什么值得买作为“百科全书式品牌”，帮助消费者科学决策。
  - 三顿半作为“万花筒式品牌”，通过多元体验与圈层社交建立品牌忠诚。
下沉市场的崛起与机遇
- 下沉市场人口占比达71.4%，是消费增长的重要阵地。
- 下沉市场并非简单的“模式复制”，而是需要因地制宜，理解其独特的消费生态与文化。
- 例如：
  - 便利店在下沉市场需结合便民服务与社交需求，提供增值服务。
  - 红山森林动物园通过直播与社会责任行动，获得消费者情感共鸣与支持。
社会责任与可持续消费的崛起
- 随着全球性危机的加深，**ESG（环境、社会、治理）**成为企业战略的重要组成部分。
- 消费者更倾向于支持具有社会责任感的品牌，通过消费行为参与社会议题。
- 例如：
  - 三顿半推出“返航计划”，鼓励消费者参与环保行动。
  - 雪碧、百事等品牌通过减少不可回收材料，实现可持续发展。

关键信息

消费增长的核心变量：代际更迭、技术发展、城市演进、时代价值观。
消费行为趋势：
- 理性与情绪并存。
- 场景创新成为满足需求的新方式。
- 消费行为更加分散，企业需重新思考触达方式。
下沉市场特点：
- 人口基数大，消费潜力高。
- 消费者更注重生活品质与社交体验。
- 企业需结合本地化策略，避免简单复制一二线城市经验。
社会责任与可持续消费：
- 消费者越来越关注品牌的社会责任表现。
- 企业需将ESG理念纳入长期战略，实现“好增长”。
- 消费者愿意为有社会责任感的品牌支付溢价。