2017-CBNData-母婴用品行业研究报告_21页_2mb

母婴行业研究报告总结

核心内容

本报告全面分析了母婴行业的市场发展情况，包括行业概况、商品画像、消费者画像、移动趋势及经营建议，旨在为商家提供数据支持和决策参考。

主要观点

• 行业持续增长：线上母婴市场保持快速发展的态势，尤其是随着“全面二孩”政策的实施，母婴行业有望迎来新的增长机遇。
• 消费者以女性为主：母婴行业的主要消费者是女性，且女性比例逐年上升，尤其在婴童服装和孕妇产品中女性占比最高。
• 23-35岁为主要消费群体：这一年龄段人群占比高达75%，随着年轻父母生育比例的提高，该群体占比持续增加。
• 消费档次逐渐下沉：高端消费者比例下降，母婴消费呈现大众化趋势。
• 三四级城市消费潜力大：三四级城市消费者比例已达到36%，成为重要市场。
• 中西部地区增长迅速：中西部地区的母婴市场增长速度超过东部地区，显示出较大的发展潜力。
• 移动端成为主流：母婴行业已进入移动电商时代，移动端成交人数和渗透率均超过PC端，消费者更倾向于使用移动端购物。
• 不同品类发展差异明显：婴童服装保持高速增长，婴童食品和婴童用品增长较慢，婴童玩具和孕妇产品则在移动端渗透率上表现较弱。

关键信息

商品画像

• 婴童服装：是母婴行业中最重要的品类，具有明显的季节性，每年第一、四季度为旺季。
• 婴童食品：市场份额下降，发展成熟，增速低于行业平均水平。
• 孕妇产品：2014年市场份额上升，但之后回落。
• 婴童用品：增速在2014年后有所下降。
• 婴童玩具：在2015年活跃了一段时间，但增速也有所回落。

消费者画像

• 性别分布：女性为主要消费者，且比例持续上升。
• 年龄分布：23-35岁人群占比最高，2015年前三季度达到75%。
• 消费档次：母婴行业以中等进阶档次消费者为主，高端消费者比例下降，消费逐渐大众化。
• 网购深度：大多数消费者为深度用户，婴童食品的深度用户比例最高。
• 城市线级：一二级城市消费者占比较高，但三四级城市消费者比例逐年上升。
• 地域分布：东部地区消费者占主导，但中西部地区增长势头强劲。

移动趋势

• 移动端渗透率高：2015年初移动端渗透率突破50%，成为母婴行业的主要购物渠道。
• 品类差异明显：婴童玩具和婴童食品的移动端渗透率较低，PC/移动客单价差距较大。
• 人群差异：女性和年轻消费者更倾向于使用移动端购物，不同网购深度和消费档次的消费者对移动端的接受程度差异不大。
• 地区差异：移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高，显示出移动电商在这些地区的发展潜力。

经营建议

• 抓住蓝海市场机会：母婴行业仍是蓝海市场，商家应积极进行外延扩张。
• 建立社群增强粘性：母婴消费者具有分享特性，建立社群有助于增强用户粘性。
• 移动端策略：顺应移动电商趋势，积极在移动端进行宣传和销售。
• 分品类策略：
  • 婴童食品和婴童用品：注重商品品牌和质量，加强宣传。
  • 婴童服装、婴童玩具和孕妇产品：利用线上优势，丰富商品品类，做好关联销量和老客户维护。

数据来源及指标说明

• 数据来源：阿里巴巴大数据，涵盖3.86亿消费者、超过1000万商家、10亿件商品的基本信息和行为数据。
• 指标说明：
  • 消费档次：基于消费者购买商品的价格分布区间确定。
  • 网购深度：基于消费者消费频次确定。
  • 城市线级：基于消费者最近半年常用收货地址确定。
  • 成交人数：以天为单位汇总。
  • 移动成交：以支付发生平台为准。
• 地域范围：仅包括中国大陆31个省市。
• 消费者分类：基于最近一年的信息判定。
• 数据脱敏：为保护隐私和商家机密，数据均经过脱敏处理。

关于第一财经商业数据中心

• 数据整合：借力阿里巴巴大数据，整合中国最大财经媒体集团资源，打造数据可视化新闻、商业分析报告和数据自动化终端。
• 目标：以媒体加数据的倍增效应，全面提升中国商业世界运行效率，推动DT时代的产业变革。

报告作者及联系方式

• 作者：祝晓莹
• 商务合作：wangyang@yicai.com
• 加入我们：zhangbaoyuan@yicai.com
• 微信公众号：DT财经
• APP：DT·一财APP