2024-08-09-任拓-2024年Q2美妆护肤白皮书_31页_10mb

中国美妆市场分析报告总结

全域市场表现

• 市场稳定增长：2023年初至2024年6月，美妆线上市场销售额持续攀升，整体零售总额同比指数化增长。
• 消费趋势：消费者偏好多元化，尤其是精华类产品和彩妆品类增长显著，国际品牌与国货品牌竞争激烈。
• 促销策略：618大促期间，平台加大促销力度，如满减、折扣、赠品等，消费者对“低价大包装”的接受度高，如胶原棒100支装促销策略效果显著。

美妆品类分析

• 护肤类目：精华类目增长乏力，但国货品牌表现强劲，尤其在彩妆市场，如唇釉、口红等主导促销活动。
• 彩妆细分市场：具备稳定增长趋势，高端市场表现优于大众市场。国货品牌在内容电商平台上占据重要份额。
• 价格带分布：高价产品增长强劲，电商平台集中在中低端价格段，低价产品促销力度大，如100-200元价位消费者购买热情高。

国货与国际品牌对比

• 护肤品：国货品牌在护肤类目表现较强，尤其在618大促期间增长显著。国际品牌在彩妆和香水类目仍占优势。
• 彩妆与香水：国货品牌在内容电商平台上增长迅速，国际品牌如法国、美国、日本品牌在香水中仍保持较高市场份额。

近期促销趋势

• 618大促：首次预售、加大满减力度、内容平台直播促销等活动增强消费者参与感，如胶原棒通过规格错位（如30支装与100支装）提升销售转化。
• 团购促销：团购买价促销涌现大量消费者，如遮瑕产品、睫毛膏等热销，反映价格敏感需求仍然存在。

消费行为分析

• 消费者偏好：偏好多元红色系产品，如“自然”“素颜”“显白”等标签产品受欢迎。
• 评论与标签字体：消费者评价集中在产品质量、色彩满意度、使用场景和功效诉求等，反映产品设计和功效属性需完善。
• 社交媒体内容趋势：镜面质感产品受社交媒体热议，相关内容带来销量提升，显示内容营销对未来彩妆品牌的重要性提升。

未来趋势

• 增长驱动：线上美妆市场对“稳中求增”仍是目标，限于消费经济形势整体回暖但仍有挑战，需靠“开源节流”稳步扩展。
• 品牌策略建议：中美、国产与国际品牌各有优势，国货应关注在内容电商平台上建立高度内容营销能力；国际品牌需加强渠道价格管控，避免均价过低削弱品牌形象。

备注：根据数据统计，当前美妆市场份额格局稳定，国货与国际品牌优势互补，将进一步推动市场健康增长。分析基于2022/2023/2024年间平台与国家统计局数据。