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云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司2023年年度报告总结

核心内容概述

云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）在2023年继续深耕化妆品及皮肤护理领域，以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，打造多品牌矩阵，涵盖护肤、彩妆及医疗器械等业务板块。公司通过线上线下融合的OMO模式，实现全渠道销售，同时注重品牌建设、研发创新与社会责任，持续增强市场竞争力。

主要观点与关键信息

1. 公司基本信息

• 股票简称：贝泰妮
• 股票代码：300957
• 公司名称：云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司
• 法定代表人：GUO ZHENYU（郭振宇）
• 注册及办公地址：云南省昆明市高新区科医路53号
• 公司网址：http://www.botanee.com.cn/
• 信息披露网站：深圳证券交易所（http://www.szse.cn/）及巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）等
• 备查文件存放地点：公司董事会秘书办公室

2. 财务概况

• 营业收入：55.22亿元，同比增长10.14%
• 净利润：7.57亿元，同比下降28.02%
• 扣非净利润：6.18亿元，同比下降35.20%
• 经营活动现金流：6.10亿元，同比下降20.67%
• 基本每股收益：1.79元/股，同比下降27.82%
• 加权平均净资产收益率：13.21%，同比下降7.27个百分点
• 资产总额：75.07亿元，同比增长11.72%
• 净资产：58.61亿元，同比增长4.62%
• 非经常性损益：1.39亿元，主要来源于政府补助及投资收益

3. 业务模式

（1）销售渠道

• 线上渠道：通过天猫、抖音、快手、京东等平台开展全网覆盖销售，结合OMO模式，实现线上与线下相互渗透
• 线下渠道：覆盖OTC连锁、KA渠道、免税商店及直营店，增强品牌曝光与终端触达
• 销售模式：包括线上自营、线上分销、线下自营、线下分销及代销等，均遵循严格的退换货政策

（2）采购模式

• 主要原材料：活性物、保湿剂、油脂、防晒剂、面膜布等
• 采购比例：活性物占比13.81%，占采购总额的21.46%
• 采购方式：以询价式采购为主，供应商均为非关联方

（3）生产模式

• 护肤品：自主生产、委托加工及OEM模式，成本占比分别为21.34%、54.98%、4.31%
• 医疗器械：自主生产与OEM模式，成本占比分别为0.96%、1.45%
• 彩妆：自主生产、委托加工及OEM模式，成本占比分别为0.12%、0.34%、2.77%

（4）研发模式

• 研发中心：在昆明、上海设立研发中心，并在法国、日本设立前沿联合实验室
• 研发团队：近500人，涵盖多个学科领域
• 专利与技术：累计拥有专利193项，商标权1,049项，作品及软件著作权59项
• 研发成果：2023年发表学术论文83篇，推动皮肤学级护肤技术发展

（5）仓储物流

• 本地仓库：在昆明、上海、湖州自建本地仓库
• 区域配送：与物流公司合作设立区域配送中心，提升响应速度
• 物流处理量：全年处理包裹约2,757.50万件，日均7.55万件，同比增长11.23%

（6）信息安全

• 系统安全：线上销售系统通过国家信息安全三级等保备案
• 管理制度：建立多项安全制度，如《数据管理规范制度》等
• 数据管理：部署“数据湖和BI项目”，实现数据采集与处理的精细化

4. 品牌矩阵与市场表现

• 主要品牌：薇诺娜（Winona）、薇诺娜宝贝（Winona Baby）、瑷科缦（AOXMED）、贝芙汀（Beforteen）、姬芮（Za）、泊美（PURE&MILD）
• 市场地位：
  • “薇诺娜（Winona）”品牌在护肤类产品市场排名第九，皮肤学级护肤品市场连续多年稳居第一
  • “薇诺娜（Winona）”品牌在防晒、面膜、乳液等细分市场表现亮眼
  • “薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌在婴童护肤市场表现突出，天猫排名提升至TOP5，双11排名TOP3
  • “瑷科缦（AOXMED）”品牌作为新孵化高端抗老品牌，获得多项时尚美容奖项

5. 核心竞争力

• 品牌矩阵优势：多品牌覆盖不同消费群体，强化品牌护城河
• 销售渠道优势：线上线下融合，打造OMO新零售模式
• 研发技术优势：依托云南植物资源与国际前沿技术，拥有多项专利与核心技术
• 产品品质优势：建立全面质量管理体系，符合国际标准
• 精准营销优势：利用KOL、KOC及明星代言，提高品牌影响力
• 信息系统管理能力：拥有行业领先的OFS/OMS、WMS及全渠道中台系统，实现精细化管理

6. 重要事项与社会责任

• 品牌建设：举办多项学术论坛与公益活动，如“薇笑阳光计划”、“525科学护肤周”等
• 公益活动：联合专家团队、红十字会及媒体开展8场义诊，助力皮肤健康
• 行业贡献：担任云南省健康产品和化妆品行业协会会长单位，推动行业规范化发展

7. 投资与并购

• 并购悦江投资：获得“姬芮（Za）”和“泊美（PURE&MILD）”两个品牌，补齐大众护肤及彩妆版图
• 投资逻辑：注重区域龙头、定位互补、渠道渗透及技术革新，拓展生态版图

8. 未来展望

• 行业趋势：中国化妆品市场仍处于高速增长期，皮肤学级护肤品赛道潜力巨大
• 品牌发展：持续深化“OMO”模式，推动品牌矩阵扩张
• 研发方向：继续加强产学研医结合，拓展AI与大健康融合领域
• 风险提示：公司已识别未来可能存在的风险并制定相应应对措施

总结

贝泰妮2023年在财务表现、品牌建设、技术研发、渠道拓展及社会责任等方面均取得显著进展，保持在敏感肌护理及皮肤学级护肤品领域的领先地位。公司通过多品牌矩阵、线上线下融合的销售模式以及强大的研发能力，持续推动业务增长与行业影响力提升，为未来发展奠定坚实基础。