2023穿山甲营销通案-巨量引擎_29页_4mb

全域融合重拾增长总结

核心内容

全域融合营销是2023年穿山甲营销通的重要战略方向，旨在通过整合线上线下、域内域外的多场景流量资源，实现广告主的精细化运营与高效转化。该策略强调通过数据协同、内容联动、人群经营和链路互通，提升广告投放效率与用户增长效果。

主要观点

1. 用户增长放缓：全网用户增长趋势放缓，广告主需要更加精细化的全域触点分层触达，以提升转化率和用户粘性。
2. 降本增效：通过全域协同，广告主可实现更高效的广告投放，降低转化成本，提升投放ROI。
3. 多场景流量覆盖：穿山甲整合线上线下、域内域外流量资源，覆盖15万活跃APP及100+行业，触达8亿DAU用户，实现更广泛的用户覆盖。
4. 精准人群定位：通过人群协同策略，广告主可针对不同用户画像（如Z世代、小镇青年、中坚力量等）进行定向营销，提升广告效果。
5. 创新广告形态：引入轻互动、电商聚合页、直播等新型广告形式，满足用户多样化需求，提升广告互动率和转化率。
6. 链路协同：实现从曝光到交易的无缝链路，提升用户体验与转化效率。
7. 数据协同：通过三端协同（APP、抖音、巨量引擎）实现智能精准分发，提升广告主的变现能力。

关键信息

流量覆盖

• 全域流量：覆盖线上线下多场景，包括15万活跃APP及100+行业。
• 用户规模：触达8亿DAU用户，其中女性占比42%，男性占比58%。
• 用户画像：
  • Z世代（18-24岁）：流量占比11%
  • 小镇青年（4-5线城市，18-30岁）：流量占比13%
  • 中坚力量（30-50岁，1-2线城市）：流量占比29%
  • 都市丽人（1-3线城市，18-30岁女性）：流量占比8%
  • 游戏爱好者（休闲、中重度游戏玩家）：流量占比20%
  • 品质生活家（生活类APP用户）：流量占比18%

广告资源位

• 开屏广告：用户打开APP时的首屏展示
• 信息流广告：用户浏览信息时的推荐广告
• 激励视频：用户互动时的视频广告

广告形态创新

• 轻互动广告：提升CTR与CVR
• 电商聚合页：锁定用户从看到逛的购物场景
• 直播：实现抖音域外扩散，打造全网看播环境

人群协同策略

• 跨端追投：用户在抖音端看到广告后，全网多端展示，提升用户记忆度与转化率。

内容协同

• 原生内容外放：抖音原生内容通过穿山甲全网呈现，最大化内容价值。
• 短视频+直播：内容营销一键外放，提升品牌影响力。

链路协同

• 直播+商品直出：用户在直播中直接调起商品页面
• 商品直出+支付交易：实现从互动到交易的无缝链路

数据协同

• 三端协同：APP、抖音、巨量引擎数据联动，提升广告精准度
• 关键行为出价：广告主可定义关键行为，如付费、下单等，进行精细化出价
• 关键行为衍生事件：通过回传深度数据提升模型学习效果，优化转化率

营销解决方案

• 应用下载：通过次留、七留、每日留存等产品，实现短期与长期用户增长
• 线索获取：通过浅层与深层策略，保障投放有效性与后端转化率
• 商品售卖：支持多链路引流，提升售卖规模与ROI
• 品牌打造：通过全域流量覆盖，沉淀品牌资产，提升品牌影响力

成效案例

1. 某游牧戈行业广告主：

   • 投放诉求：提升ROI稳定性
   • 投放策略：付费ROI出价+精细化流量筛选
   • 投放效果：首日ROI+83%，长期ROI+52%

2. 某工具行业广告主：

   • 投放诉求：提升投放稳定性与跑量能力
   • 投放策略：使用关键行为衍生事件投放
   • 投放效果：冷启动通过率+10%，跑量能力+20%

3. 某电商行业广告主：

   • 投放诉求：促活提升下单数，保障前后端成本
   • 投放策略：调起+下单双出价
   • 投放效果：下单完成度+150%，后端成本+30%

4. 某社交行业广告主：

   • 投放诉求：获取高付费意愿用户，提升长周期ROI
   • 投放策略：每次付费出价
   • 投放效果：跑量能力+80%，首日ROI+35%，6日ROI+23%

总结

穿山甲通过全域流量整合、人群精准定位、内容创新与链路协同，为广告主提供了一站式的营销解决方案。其核心在于通过数据驱动与智能分发，提升广告转化率与用户增长效果，助力广告主实现降本增效与全域生意增长。