2017年中国汽车潜在用户市场盘点及2018前瞻_40页_2mb

聚焦需求存量，备战2018车市总结

核心内容

2017年中国汽车市场进入低速增长新常态，乘用车市场趋近销量天花板，区域市场与年轻用户成为增长的关键。随着政策调整，如购置税优惠退出，对2018年车市销售带来一定影响。同时，年轻用户，尤其是90后和00后，逐渐成为购车新势力，推动市场年轻化趋势。区域市场方面，中德日品牌表现突出，SUV市场持续火热，新能源车关注度虽小但增长迅速。

主要观点

• 市场增长放缓：中国乘用车市场增长趋缓，进入微增长阶段，销量增速受限于市场饱和和政策变化。
• 区域市场差异显著：一线城市增购/换购需求旺盛，四线及以下城市首购需求增长明显，区域消费呈现两极化。
• 年轻化趋势明显：30岁以下用户成为市场增长的核心动力，潜在用户中年轻人比例高于实际购车用户。
• SUV需求坚挺：SUV市场在消费升级背景下依然保持强劲需求，潜在用户更关注产品安全、口碑评价及市场活动。
• 品牌影响力分布不均：中德日品牌在潜在用户中具有较强影响力，大众、本田、丰田、奔驰等品牌占据前列，自主品牌如吉利、宝骏表现亮眼。

关键信息

市场概况

• 2017年乘用车市场增速放缓，销量进入低速增长阶段。
• 消费升级推动小排量车购置税优惠作用减弱，但政策退出对2018年销售产生影响。
• 一线城市的家庭拥车率高达96%，而四线及以下城市仅为20%，区域市场潜力巨大。

营销特征

• 互联网成为汽车营销的主要渠道，占比达38%。
• 汽车企业更倾向于在汽车类网站投放广告，以影响潜在用户的兴趣及购买阶段。
• 百度搜索与信息流数据成为洞察用户需求的重要工具，能够帮助车企精准触达目标用户。

潜在用户市场特征

• 性别结构：男性用户仍是乘用车市场主导，女性用户占比虽有提升，但差距明显。
• 年龄结构：潜在用户中19岁以下用户比例高于购车用户，90后及00后是未来购车的主力人群。
• 区域分布：潜在用户主要集中在东部沿海及二级以下城市，一线城市的潜在用户数量和增幅下降。
• 兴趣偏好：SUV潜在用户更关注生活品质、运动元素及产品性能，对教育培训、医疗保健、体育等内容偏好度高。
• 产品偏好：SUV需求依然强劲，中大型车及豪华车型在消费升级背景下更具吸引力。

品牌影响力盘点

• 品牌表现：大众、本田、丰田、奔驰等品牌在潜在用户中表现突出，自主品牌如吉利、宝骏也有显著增长。
• 区域分布：吉利品牌影响力集中在江浙及山东，宝骏则在多个区域表现均衡。
• 品牌飙升：广汽传祺、沃尔沃、林肯等品牌在2017年关注度显著增长，特斯拉、比亚迪等新能源品牌也表现亮眼。

经典营销案例

• 宝骏“神车”：上市后搜索热度持续，销量稳步上升。
• 经典换代：如思域、CR-V等车型，用户主动搜索形成热度，需日常活动维持热度。
• 国产落地：进口车型国产后，通过上市活动和周期性活动维持热度。
• 明星代言：明星代言具有长尾效应，能有效扩大潜在用户人群。

2018车市展望

• 趋势前瞻：2018年车市将呈现微增长，年轻用户和区域市场仍是增长引擎。
• 销售模式变革：线上营销、精准触达用户将成为重点，车企需积极布局互联网营销。
• 新能源热潮：新能源车关注度虽低，但增长迅速，纯电动产品成为重点发展方向。

附录：2017潜在用户影响力排行榜

品牌影响力Top 20

厂商影响力Top 20

品牌影响力飙升榜Top 20

厂商影响力飙升榜Top 20

数据与技术优势

• 百度指数：提供品牌、行业、用户画像等多维度数据，助力车企精准营销。
• 数据整合：覆盖广告主、媒体、受众数据，全面洞察市场趋势。
• 智能挖掘：运用AI技术，挖掘用户关注热点，分析需求变化。
• 自然语言处理：聚合海量关键词，分析多维数据，提升营销效率。