Z世代新母婴人群消费洞察2023-易观分析_38页_4mb

Z世代新母婴人群消费洞察2023总结

核心内容

本报告聚焦Z世代新手妈妈在母婴消费领域的行为与趋势，分析其消费背景、价值观、核心特征及对母婴市场的影响。Z世代妈妈作为新一代育儿主力，其消费行为体现出对健康、科技、品质及圈层交流的高度关注，推动母婴市场向智能化、精细化、品牌化方向发展。

主要观点

1. 生育政策与市场背景

• 生育政策调整：中国自2021年起实施“三孩政策”，2023年多地进一步放宽生育登记限制，如四川、安徽等，鼓励生育。
• 医保支持：多地将分娩镇痛和辅助生殖技术纳入医保，提升家庭生育保障。
• 生育补贴：吉林、上海、浙江等地提供生育津贴、育儿补贴等政策支持，减轻家庭养育负担。
• 生育率与人口结构：尽管出生人口持续下降，但多胎家庭及5-9岁中童比例上升，为母婴市场带来新活力。

2. 母婴市场发展趋势

• 产业规模增长：2022年中国母婴实物商品网络零售交易规模达8352亿元，同比增长15.4%，市场潜力巨大。
• 养育成本高企：全国0-17岁孩子的平均养育成本为48.5万元，0岁至大学本科毕业为62.7万元，全球领先。
• 后疫情消费变化：免疫力、体质提升成为Z世代妈妈关注重点，科学营养与长期健康规划需求上升。

关键信息

1. Z世代妈妈消费特征

• 注重健康与品质：95%的Z世代妈妈重视宝宝体质，53%更关注免疫力提升；30%愿意为高品质产品买单。
• 偏好智能产品：51%的Z世代妈妈倾向于购买智能母婴产品，认为其省时省心。
• 青睐国潮产品：57%的Z世代妈妈购买过国潮母婴产品，注重使用场景、设计与科技含量。
• 理性消费：58%的Z世代妈妈会做攻略，46%会详细对比参数与成分，追求专业与合适。
• 圈层社交与分享：41%的Z世代妈妈愿意分享新品体验，尤其是好物或踩雷经历，社交属性强。

2. 消费行为与偏好

• 前置囤货：79%的Z世代孕妈会在怀孕期间提前囤货，关注品类齐全及换新需求。
• 线上依赖：Z世代孕妈更依赖线上渠道获取孕期知识和购物信息，如母婴APP、内容平台及电商平台。
• 健康至上：60%以上的宝妈家中常备儿童药，如退烧药、感冒药；半数常备保健品类，如钙片、维生素等。
• 品牌与口碑：Z世代妈妈更信赖品牌口碑、权威医师及同圈层妈妈的分享，对溢价产品接受度较高。

媒体与平台偏好

• 母婴垂直媒体：Z世代妈妈主要通过母婴垂类APP获取信息，如妈妈网、宝宝树等。
• 工具与内容结合：母婴垂媒以知识工具体系为核心，提供备孕、孕期、育儿分阶段解决方案，如排卵期计算、产检记录、早教资源等。
• 场景化营销：头部母婴媒体通过场景化内容（如“免疫力强化指南”）及精准工具，提升用户粘性与品牌认知度。
• 用户活跃度差异：头部母婴垂媒与中长尾平台在用户活跃度、使用时长上存在明显差距。

消费趋势与市场机会

• 双端繁荣：母婴市场呈现头部品牌与细分赛道新消费品牌的双端发展，头部品牌通过心智占领获取高关注度，新品牌通过细分场景切入实现增长。
• 智能化与效率化：Z世代妈妈追求育儿效率，推动母婴产品智能化升级，成为家庭智能化消费的一部分。
• 精细化与场景化：母婴消费逐渐向细分化、多元化发展，注重使用场景与产品功能的匹配。
• 便捷化需求：新生代父母对省时省力产品偏好明显，便捷化成为产品设计的重要方向。

母婴市场未来展望

• 科技驱动：智能化、科技化产品将成为母婴市场增长关键，提升育儿体验与效率。
• 内容与工具结合：母婴垂媒需强化知识工具与场景内容，满足Z世代妈妈对分阶、精准、高效的需求。
• 品牌与口碑并重：在缺乏明确品牌偏好时，用户更依赖口碑与圈层推荐，品牌需在初期抢占心智。
• 健康与营养为核心：免疫力、体质管理成为消费关注重点，分阶健康产品市场潜力大。

总结

Z世代新手妈妈作为母婴消费主力，其消费行为呈现出高度理性、重视健康、偏好智能与国潮产品、依赖线上渠道及注重圈层分享等特征。政策支持、市场增长、健康意识提升及科技发展共同推动母婴行业向智能化、精细化、品牌化方向发展。母婴垂媒通过知识工具与场景化内容占据用户心智，成为品牌营销的重要阵地。未来，把握Z世代妈妈的消费趋势，提供分阶、精准、高效的母婴解决方案将是行业发展的关键。