2019年中国库存电商行业研究报告_31页_1mb
报告摘要
中国库存电商行业研究报告（2019年）
行业定义及统计口径
行业定义
库存电商是指上游链接品牌方或代理商的库存数据和资源，通过线上交易平台连接下游C端消费者，提供库存商品交易及相关服务，以清理库存、处理尾货。
核心内容：
- 清理库存，处理尾货
- 以成品货源为主（三年内生产），不包含原材料、新品特卖或个人闲置物品
统计口径
- 市场规模：S2b2C与B2C模式下销售库存商品的网站成交总金额（GMV）
- 研究范围：以库存商品为主要品类的电商平台
- 排除范围：
- 品牌特卖平台中库存比例低于60%的电商（如唯品会）
- 平台延伸的小程序引流服务
- 尾货批发信息类网站
行业发展背景
政策红利释放
- 《电商法》实施：2019年1月1日起正式实施，推动代购平台化，促使品牌方寻找正规分销渠道。
- 细则待完善：过渡期内平台需加强服务，提升用户体验，避免被低端平台竞争。
供给侧改革
- 产能过剩问题：供需结构不协调，库存积压严重，尤其在服装行业。
- 库存电商作用：通过S2b2C模式整合上下游资源，提升产业链效率，利用大数据反哺生产与营销。
下沉市场发展
三四线城市消费升级
- 人均GDP：中国三四线城市人均GDP达5000-8000美元，处于消费升级拐点。
- 市场潜力：社交电商下沉至低线城市，S2b2C模式满足中产阶级对“品牌+品质+低价”的复合需求。
S2b2C模式优势
- 融合社交电商、折扣导购、二手电商等模式特点，提供高效、低风险的分销服务。
- 通过微信生态触达消费者，实现“人货场”闭环，提升转化率。
品牌方库存积压问题
库存压力
- 服装行业库存高企：2018年1-4月，服装行业库存率比平均高出3.1个百分点。
- 库存周转：服装行业存货周转天数105天，周转率3.42，远低于其他品类。
传统清库存方式
- 企业内购：参与人数有限，无法消化大量库存。
- 公开打折销售：破坏品牌形象，影响长期议价能力。
- 销毁：资源浪费，影响品牌声誉。
- 委托第三方：渠道低端，品牌方主动权小，让利多。
S2b2C模式优势
- 快速清理库存：不占用企业资源，不影响价格体系。
- 低毛利高周转：满足品牌方对现金流和库存周转的需求。
平台运营分析
货品结构
- 以鞋服为主：占60%-70%，SKU多，属浅库存。
- 低价商品：客单价夏季50-100元，冬季150-200元，为传统平台6-7折。
- 品牌来源：以国内二三线品牌为主，国际品牌与一线品牌占20%-30%。
平台服务
- 提供货源、素材、物流、售后：帮助小b端实现高效分销。
- 运营服务：包括选品、分享、售前咨询、订单管理等，平台提供培训与增值服务。
盈利模式
- 佣金收入：占总收入70%-80%，根据成交额或供货价计算。
- 差价收入：买断自营部分，利润率为供货价的25%左右。
- 服务费与会员费：部分平台收取，但比例较低。
品控措施
- 资质检查与抽样质检：平台与品牌方直接合作时，可进入产品检验环节。
- 授权链路验证：与代理商合作时需验证品牌商授权证书。
- 自建仓库管理：较少平台实施，需加强品控以避免假货风险。
案例分析
爱库存
- 成立时间：2017年9月
- 模式特点：国内首家S2b2C库存电商平台，精准连接品牌与小b端。
- 运营成果：2018年12月GMV超6亿，实现指数增长。
唯品仓
- 模式：批发+零售，五件起购，隔离C端消费者。
- 线下布局：已在多个城市开设21家线下门店，探索全渠道零售。
- 目标客群：中小批发商与C端消费者，提供线下选品与展示场景。
未来趋势分析
模式多元化
- 平台角色转变：从“工具”向“生态”发展，提供更全面的库存解决方案。
- 人货场融合：结合消费者需求与生产端，实现库存商品的再分配与精准营销。
成品库存向产能库存转变
- 生产方式革新：随着C2M模式兴起，生产端将更灵活，库存压力转移至上游。
- 大数据赋能：利用消费者订单与行为数据，指导生产预测与备货，提升供应链效率。
行业展望
- 市场规模预测：2022年S2b2C类库存电商市场规模将达1500亿元，年复合增长率84.2%。
- 竞争加剧：随着市场饱和，平台需加强差异化，提升服务与品控能力。
艾瑞咨询说明
- 数据来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制，结合公开资料与专家访谈。
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