解数咨询：驼奶及驼奶粉行业调研_75页_8mb

2024年驼奶及驼奶粉行业调研报告总结

1. 行业概况

• 市场规模：2023年11月，驼奶及驼奶粉在淘宝的交易指数为200万，抖音成交额达1亿~2.5亿元。行业整体呈现增长趋势，2023年9月至11月交易指数和访客指数持续上涨。
• 卖家动态：2023年1月至11月，行业卖家数量从4105家增长至6301家，增长53.5%；有交易卖家从1088家增至1619家，增长48.8%。
• 品牌格局：TOP20品牌中，国产品牌占19席，原始黄金、华夏丝路、驼宝等品牌表现突出，市场集中度高，TOP10品牌占据超70%份额。

2. 热门品牌分析

• 原始黄金：2023年11月销售额达46万元，位居TOP20品牌首位。客单价较高（约368元），用户多为40~49岁女性，注重产品品质和健康功效。在抖音和天猫平台销售稳定，爆款产品以驼奶粉为主。
• 谷掌柜：2023年11月销售额下滑，但部分产品（如驼宝、华夏丝路）增长显著。产品线覆盖更广，用户画像集中在年轻女性，价格敏感度较高。

3. 平台表现

• 淘宝：驼奶及驼奶粉为核心品类，交易占比超86%。流量来源以购物车和直接访问为主，直播带货成为重要推广方式。
• 抖音：2023年9月至11月销售额同比增长超300%，用户以女性为主，年龄集中在31岁以上。品牌通过星

产品战略合作基础

• 品类布局：驼奶及驼奶粉为核心，辅以全家营养奶粉、天然粉粉食品等品类。
• 爆款策略：依靠高客单价和高转化率打造爆款，引流词以品类词为主。
• 用户画像：女性为主，40岁以上占比高，地域集中于浙江、广东、江苏。

3. 抖音平台表现

• 销售情况：2023年销售额稳定在750万~1000万元，大促期间提升至1000万~2500万元。直播带货为主，官方账号为核心运营主体。
• 用户画像：女性占比65%，年龄集中在31岁以上，地域主要为广东、江苏、河南。
• 推广方式：明星带货、活动福利、趣味短片结合，达人合作以中小粉丝量达人为主。

4. 用户画像

• 天猫：女性占比71.44%，年龄集中在40~49岁，地域以浙江、广东、江苏为主。
• 抖音：女性占比65%，年龄分布较广，但31岁以上用户占比较高，地域主要为广东、江苏、河南。
• 小红书：女性占主导，用户多为18~24岁年轻人，内容以图文笔记为主，视频笔记互动率较高。

Tom's Notes

驼奶及驼奶粉行业在电商平台上表现活跃，主要品牌如原始黄金和谷掌柜在市场中占据领先地位。消费者以女性为主，集中在较高年龄段，产品需求以健康、功能性为主。未来可从产品创新、多元化渠道布局及用户精准营销等方面进一步拓展市场。