2017-易观：中国情趣电商市场分析2017_26页-3mb

中国情趣电商市场分析总结（2017）

核心内容

中国情趣电商市场是近年来随着互联网和移动技术的发展而快速崛起的一个细分领域。该市场主要聚焦于在线成人用品销售服务，涉及制造、销售、用户等多个环节。市场发展受到政策、经济、社会和技术环境的共同推动，呈现快速增长的趋势。同时，市场仍处于早期发展阶段，面临诸多挑战，如用户活跃度偏低、行业监管不足、渠道分散等问题。

主要观点

• 市场潜力巨大：中国15岁以上单身成年人超过2亿，性观念逐渐开放，市场需求显著增长。
• 政策环境逐步放宽：自2002年起，成人用品不再列入医疗器械管理范围，为行业发展提供了政策支持。
• 经济环境推动消费升级：国民收入增加、网购习惯成熟，促进了情趣用品的线上销售增长。
• 社会观念转变：国民生活水平提高，性观念逐渐开放，情趣用品在满足生理需求的同时也具有一定的社会意义。
• 技术环境助力行业发展：互联网和移动互联网技术的发展，使得线上销售更加高效、精准，同时智能硬件的兴起为产品创新提供了技术支持。
• 电商模式推动行业发展：情趣用品具有较强的私密性，电商形式天然适合该行业，线上销售占比持续上升。
• 用户群体特征明显：男性用户占比高，青壮年群体为主力消费人群，用户活跃时间碎片化，偏好社交和健康类服务。
• 市场格局分散：制造端企业多为中小型企业，出口比例高；销售端渠道分散，缺乏统一标准，推广成本高。

关键信息

市场规模与增长

• 中国情趣电商市场规模逐年攀升，行业仍处于扩张阶段。
• 2016年四家情趣电商企业挂牌新三板，但盈利状况不佳，主要依赖资本支持。
• 2017年，情趣用品线上销售占比远高于零售消费品平均值。

制造端趋势

• 从OEM模式向OBM模式转变，注重产品设计和个性化服务。
• 数据获取能力提升，支持厂商进行定制化产品开发。

渠道端趋势

• 线上渠道占比持续增加，平台B2C成为主流。
• 服务竞争逐渐取代价格竞争，行业开始注重用户体验和售后服务。
• 体验式营销和个性化推广成为提升服务水平的重要手段。

用户端趋势

• 用户主要集中在80、90后群体，追求多样化和体验式消费。
• 用户活跃时间较为碎片化，集中在中午和晚上，偏好社交和健康类服务。
• 用户对产品质量和私密性要求较高，线上渠道更受青睐。

市场现状与挑战

• 两性生活领域用户活跃人数偏低，市场仍属小众。
• 产品标准化和行业推广标准尚未完善，导致厂商运营成本高。
• 用户对情趣电商的认知仍需提升，行业需加强品牌建设和市场教育。

数据来源与方法

• 数据来源于易观千帆对独立APP用户的监测统计，涵盖20.7亿累计装机覆盖及4.8亿活跃用户。
• 分析方法采用易观产业分析模型，结合市场研究、行业研究和厂商研究，全面反映市场现状、趋势和规律。

未来展望

• 行业将向服务化、个性化、体验化方向发展。
• 随着用户认知提升和服务能力增强，情趣电商有望成为主流消费方式之一。
• APP功能将成为情趣品牌标配，提升用户体验和粘性。

代表企业与产品

• 春水堂：注重智能硬件创新，形成数据闭环，提升产品使用频率和销量。
• 他趣：采用社区+电商+工具模式，提高用户转化率，2017年第一季度实现盈利。
• 主要产品：避孕套、延时喷雾、润滑剂、飞机杯、AV棒、充气娃娃、跳蛋等。

市场地域分布

• 一线和超一线城市用户关注度较高。
• 广东、浙江、江苏等沿海地区由于民风开放，市场占比相对较高。
• 山东由于人口基数大，市场占比也较为靠前。

市场发展建议

• 需加强行业监管，提升市场规范性。
• 推动产品标准化和品牌建设，提升用户信任度。
• 加强用户教育和市场推广，提升行业认知度和接受度。
• 优化线上渠道，降低运营成本，提高服务质量和用户体验。