2019年-阿里研究院_2018中国新品消费报告超过60全球知名大牌选择在天猫首发新品_51页_3mb

中国2018年线上新品消费趋势总结

核心内容

2018年被定义为线上新品爆发元年，天猫平台新品数量突破5000万，销售增速是大盘的2倍以上。新品已成为天猫2019年核心战略，占整体销售额的31%，并成为品牌商家开拓增量市场的重要手段。

主要观点

• 新品成为消费增长核心驱动力：新品不仅帮助品牌进入新市场，还能吸引新用户、实现高溢价销售，对销售增长贡献显著。
• “新品控”人群崛起：2018年“新品控”人数超过7500万，贡献62%的新品GMV与35%的整体GMV。预测2020年该人群或可突破1亿。
• 消费人群特征：新品控中女性占比近7成，消费力为大盘的2倍以上，主要集中在二-四线城市，占比达79%。
• 线上首发成为主流：头部商家线上首发率已达64%，预计2020年将超75%。
• 数字经济赋能新品创新：品牌需从消费者洞察、数据驱动研发、柔性供应链、全域精准营销、消费者资产管理五个维度提升创新能力。

关键信息

新品定义与统计范围

• 新品分类：新产品、新升级、新包装、新市场
• 统计范围：天猫平台所有首次上架且去重的商品（以商品编号为单位）
• 时间范围：2016年1月至2018年12月（部分数据截至2018年11月）
• 品类范围：除服装服饰外，其他品类分析主要基于天猫旗舰店

新品驱动行业与类目

• 强驱动行业：美妆个护、家用电器、3C数码
• 增长最快类目：
  • 3C数码：4K电视、HIFI耳机等
  • 家用电器：智能扫地机器人、智能厨房电器等
  • 美妆个护：精华面膜、美容仪等

新品成功要素

• 缩短开发周期：从18-24个月缩短至9个月
• 实时反馈：消费者在预售甚至研发阶段即参与反馈
• 精准营销：通过KOL、直播、数据银行等渠道实现精准触达
• 消费者资产管理：打通线上线下会员信息，持续运营粉丝资产

2018新品洞察九大趋势

新技术趋势

• 极致享乐：4K电视、HIFI耳机、专业电竞设备等销售增长显著
• 万物智取：智能设备（如智能音箱、智能手环）销售增长超200%
• 高能医美：医美面膜、美容仪等新品销售增长高达1238%

新人群趋势

• 粉红极客：女性在智能设备、电子键盘、AR/VR设备等类目消费增长显著
• 精致绅士：男士彩妆、男士护肤等类目增长迅速
• 胶囊新贵：小户型家具、便携家电等需求旺盛

新态度趋势

• 讲究有理：细分需求（如防脱发、牙齿美白）催生新品消费井喷
• 投好玩家：趣味性商品（如潮玩、IP联名）销售显著增长
• 配方信徒：用户更关注成分，原液类精华、氨基酸洁面等产品增长迅猛

新品驱动Top100品牌

• 美妆个护：阿玛尼美妆、立白、娇韵诗、Clinique倩碧、Elixir怡丽丝尔、伊丽莎白雅顿、雅诗兰黛、Foreo、Fresh馥蕾诗、Givenchy纪梵希、Guerlain娇兰、HomeFacialPro、Innisfree、ISDIN、祖玛珑、Lamer、Lancome兰蔻、欧莱雅彩妆、YSL圣罗兰
• 服装服饰：Adidas、Anta安踏、Asics、波司登、Charles Keith、Converse、鄂尔多斯、Fila、H&M、Jordan、Lee、Levis、李宁、Nike、周大福
• 3C数码：Apple、Beats、DJI大疆、华为手机、JMGO坚果、科大讯飞、Kindle、OPPO、荣耀、索尼、天猫精灵、VIVO、小米
• 家用电器：A.O.史密斯、博朗、Dyson戴森、Gree格力、海信电视、九阳、科沃斯、美的空调、沁园、松下电器、飞利浦、西门子家电厨卫、苏泊尔、小狗电器

结论

2018年，中国线上新品市场迎来爆发，成为消费增长的重要引擎。随着数字经济的发展和消费者需求的多样化，新品在推动品牌创新和市场扩张方面发挥着关键作用。未来，线上将成为新品首发的主要阵地，而品牌需通过系统性的创新能力提升，抓住这一趋势带来的巨大商业价值。