2023欧拉汽车品牌团购会策划方案_42页_3mb

1、品牌洞察与市场定位
欧拉品牌聚焦20-39岁女性用户（Z世代为主，Y世代次之），核心诉求为"更爱女人的新能源汽车"，强调产品力与品牌调性需满足女性对身份象征、科技体验及生活美学的追求。结合2023年新能源汽车市场高增长趋势，重点布局营销2区销量排名前10的城市，借区域传播势能提升品牌声量。

2、策略规划与执行框架
活动以"扩大集客、集中收割、迅速提量"为目标，选取上海作为核心城市，基于其新能源市场领先地位、摩登包容的城市气质及圈层文化影响力。通过"复古摇摆舞会+品牌团购会"形式，打造沉浸式体验场景，融合品牌形象与女性消费心理，形成"专属圈层+精致生活+沉浸体验"的营销关键词。

3、活动设计与用户触达
活动流程包含三大核心模块：

• 沉浸互动环节：14:00-16:35期间设置签到、舞会、开场视频快剪、车型讲解、抽奖及拍卖等环节，通过盲盒礼品（复古饰品）、666元咖啡电子券、10万公里充电里程等多重奖励刺激参与；
• 转化引导机制：客户购买99元门票可享2999元购车优惠，诚意金转订金后参与瓜分奖励，现场提供"闪亮宠爱礼"（置换补贴、金融政策等）强化转化；
• 场景化体验：场地选址上海猫享MEWBOX，配备400平米主秀场、VIP区及网红拍照区，通过涂鸦墙、定制手环等增强活动专属感，结合复古音乐与即兴舞蹈传递温暖与活力。

4、传播节奏与目标拆解
活动分三阶段推进：

• 预热期（6月11-17日）：通过神秘邀约视频、倒计时海报及直播预告造势，建立"闪亮的她"话题期待值；
• 引爆期（6月18日）：开展线下舞会与团购会双线同步，设置6场直播及短视频传播，形成线上线下联动效应；
• 延续期（6月19-25日）：输出活动花絮、客户云相册及团购战报，持续强化品牌声量。

设定量化指标：邀约260人（13家店10批/家），获取750条线索，达成60台订单，通过全员动员会、军令状签署等方式提升团队执行力。