2023年母婴行业趋势洞察报告-蝉妈妈智库-39页_2mb

母婴行业市场概况
人口红利衰退，消费力彰显韧性，母婴行业提质扩容 生育率下滑叠加养育成本上升，母婴市场增速趋缓，消费升级趋势显著。
抖音电商母婴行业MAT2023较2022年市场提升64% 品牌数增加7%，商品数微降1%，客单价提升5%，婴童市场为主要成交来源，孕产妇市场增速高达86%，品类呈现去粗取精、升级发展的新态势。

细分行业趋势洞察
母婴食品： 幼儿市场长期领先，羊奶粉、孕产妇奶粉持续高增长，营养素补充（钙、DHA、免疫力成分）成热门需求，客单价提升明显，市场尚未出现跑马圈地阶段的诸侯格局。
母婴用品： 洗护、尿裤、家居日用品稳定供应中，婴童出行、家具、孕产妇装备升级明显，功能性、材质舒适性与安全性为热点话题。

婴儿服饰： 冬季为高峰销售时期，9-12月换季消费强烈，婴童功能性服饰（户外、汉服）、舒适性婴童鞋靴值得品类投入，消费升级趋势明显。

母婴关怀： 玩具、图书与益智手工品类持续强势增长，亲子型与教育类内容成为内容平台核心，孕产妇护肤、彩妆、服饰等因母婴消费升级需求逐步升高。

达人生态特点

达人生态以短视频和直播间为主要流量来源，母婴垂类优质达人内容日趋标准化、专业化。
品牌直接盯住比例大幅提升（61%），自播间（24%）销售增长强劲，尤其“日不落”模式释放直播销售潜力。
达人投放建议：高客单价品牌偏好头部、专业性达人，中低客单价平台型品牌适合多维度组合+五角星型达人矩阵。应注重选品人设与内容专业性的匹配。