2021-09-24-阿里云-阿里云出海伙伴体系_白皮书_34页_46mb

阿里云出海伙伴体系白皮书总结

1. 出海背景与阿里云优势

• 出海机遇：中国互联网红利减弱，海外市场存在巨大潜力，中国企业积极出海拓展业务。
• 出海需求：企业客户需要稳定产品、竞争力价格、领先技术支持和贴心服务；合作伙伴需要支持客户成功并提升自身能力。
• 阿里云实力：中国前三云计算服务商，在全球19个地域提供服务。拥有领先技术、产品同源、生态优势和强大集团支持。

2. 全球基础设施与安全合规

• 全球覆盖：拥有广泛的地域、可用区、CDN节点和边缘计算节点。
• 技术能力：提供高性能的计算、存储、网络和云原生服务，Gartner等机构认可其领先地位。
• 安全与合规：通过严格的安全认证和全球多国合规审核（等级保护三级/四级、PCI DSS、SOC、Trust Stamp等），服务经验丰富。

3. 销售与服务

• 多层次支持：提供四种不同水平的售后服务套餐，满足不同客户需求。
• 全流程支持：从咨询、设计到实施、运维、优化，提供全周期专业服务。

4. 生态系统与合作伙伴

• 核心理念：通过“双支持模式”和“生态整合”赋能合作伙伴，让他们根据自身优势发挥价值。
• 合作伙伴体系：包括咨询销售伙伴、产品解决方案伙伴、服务伙伴等多种类型。
• 合作模式：阿里云与伙伴共同制定策略、进行GTM（Go-To-Market）、销售支持和运营支持。

5. 总结

阿里云通过构建强大的出海伙伴生态系统，利用自身全球领先的云计算能力、广泛的服务覆盖、严格的安全合规和全周期支持，致力于为中国企业成功出海提供全方位的云服务、技术解决方案和生态资源。